Was bedeutet „Account-Based Marketing (ABM)“

Définition

L'Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie de commercialisation qui se concentre spécifiquement sur un segment de clientèle défini ou sur des comptes cibles sélectionnés.

Explication

L'Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie de commercialisation qui consiste à identifier un segment de clientèle spécifique et particulièrement prometteur (ou des comptes stratégiques individuels) et à l'approcher de manière sur mesure. Cette démarche s'opère en mode collaboratif inter-équipes, via une approche client optimisée et hautement personnalisée. En ABM, le marketing en est le chef d'orchestre. Ici, la qualité prime sur la quantité – ce qui en fait, à bien des égards, l'opposé du marketing outbound et inbound classique.