Was bedeutet „Account-Based Marketing (ABM)“

Definición

Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia Go-to-Market que se enfoca de manera estratégica en un segmento de clientes específico o en cuentas clave seleccionadas.

Explicación

Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia Go-to-Market en la que se define un segmento de clientes específico y de alto potencial (o cuentas estratégicas individuales) y se les aborda de forma personalizada. Esto se implementa de forma transversal a través de una comunicación optimizada y altamente personalizada con el cliente. En ABM, el liderazgo recae en Marketing. Aquí prima la calidad sobre la cantidad, lo que la convierte, en muchos aspectos, en el polo opuesto del marketing outbound e inbound tradicional.