Was ist Untitled

```yaml
title: "Account-Based Selling (ABS)"
slug: "account-based-selling-abs"
type: "glossary"
---

Définition

L'Account-Based Selling (ABS) est une stratégie commerciale principalement utilisée dans le secteur B2B, qui se concentre spécifiquement sur un segment de clientèle défini ou des comptes cibles sélectionnés.

Explication

L'Account-Based Selling (ABS), ou Account-Based Sales Development (ABSD), est une stratégie commerciale B2B qui consiste à identifier un segment de clientèle spécifique et particulièrement prometteur (ou des comptes clients stratégiques individuels) et à l'aborder de manière personnalisée et sur mesure. Cette approche est menée de manière interdépartementale, grâce à une stratégie d'engagement client optimisée et hautement personnalisée. Contrairement à l'ABM (Account-Based Marketing), l'ABS est piloté par les équipes commerciales. Ici aussi, la qualité prime sur la quantité, ce qui en fait, à bien des égards, l'opposé du marketing outbound et inbound classique.