Was bedeutet „Account-Based Selling (ABS)“

Definición

Account-Based Selling (ABS) es una estrategia de ventas predominante en el sector B2B que se enfoca de manera específica en un segmento de clientes determinado o en clientes objetivo seleccionados.

Explicación

Account-Based Selling (ABS) o Account-Based Sales Development (ABSD) es una estrategia de ventas B2B en la que se define un segmento de clientes específico y particularmente prometedor (o clientes ideales individuales) y se aborda de forma personalizada. Esto se lleva a cabo de forma interdepartamental mediante un enfoque al cliente optimizado y altamente personalizado. A diferencia del ABM, en ABS el liderazgo recae en el equipo de Ventas. También aquí, la calidad prevalece sobre la cantidad, lo que lo convierte, en muchos aspectos, en lo opuesto al marketing outbound e inbound clásico.