Was ist Probabilité de Gain (Winning Probability)

Définition

La Probabilité de Gain (Winning Probability) d'une affaire (ou "deal") indique le degré de probabilité de sa clôture réussie. Elle est calculée automatiquement par le logiciel de vente guidée par IA de Dealcode.

Explication

La Probabilité de Gain d'une affaire quantifie les chances de succès de sa concrétisation. Elle est calculée et mise à jour automatiquement par le logiciel de vente guidée par IA de Dealcode pour chaque opportunité présente dans le pipeline de vente, en s'appuyant sur les données CRM. Ces probabilités de gain évoluent tout au long du cycle de vente, en fonction des activités commerciales menées (ou non) et de leur timing. Des facteurs externes, tels que la conjoncture du marché ou les spécificités structurelles du prospect, peuvent également impacter cette probabilité. Grâce à la Probabilité de Gain, les équipes commerciales peuvent évaluer plus précisément s'il est pertinent d'investir du temps et des ressources dans une opportunité donnée. Cela simplifie considérablement la priorisation des efforts de vente et l'allocation des ressources.