Définition
Le Niveau de Risque (Risk Level) d'un deal est un indicateur clé calculé par un logiciel de vente guidée par l'IA, qui évalue le degré de menace pesant sur la conclusion réussie de cette affaire.Explication
Le Niveau de Risque d'un deal, calculé par un logiciel de vente guidée par l'IA, est une métrique essentielle qui révèle à quel point la conclusion réussie de cette opportunité commerciale est compromise. Plus ce niveau est élevé, plus la probabilité de conclure l'affaire est faible.En synergie avec d'autres facteurs et indicateurs, le Niveau de Risque constitue un critère déterminant pour la prise de décision. Il permet d'évaluer s'il est préférable de délaisser un deal présentant un risque trop élevé, ou au contraire, s'il est judicieux de le prioriser et d'y consacrer des ressources supplémentaires pour le conclure au plus vite avant qu'il ne soit définitivement perdu.