Was ist Appel d'Offres / Demande de Proposition (RFP)

Définition

Un appel d'offres (Demande de Proposition, RFP ou Appel à Propositions) est le processus par lequel une entreprise sollicite des offres auprès de fournisseurs.

Explication

Une Demande de Proposition (RFP) est une démarche structurée par laquelle une entreprise invite des fournisseurs à présenter une proposition commerciale. Cette approche est fréquemment utilisée lors d'un processus d'évaluation de logiciels pour une présélection de solutions ou de partenaires. Il s'agit de rédiger un document qui détaille le périmètre fonctionnel requis ainsi que les spécifications contractuelles que le fournisseur doit impérativement respecter. Après examen des propositions soumises, le client retient ses candidats préférés et sollicite des offres finales pour les licences et les services. Lors de cette phase finale, les fournisseurs sont généralement mis en concurrence directe afin de remporter le projet du client.