Was ist Appel d'Offres (Request for Proposal, RFP)

Définition

Un Appel d'Offres (Request for Proposal, RFP) est un processus par lequel une entreprise invite des fournisseurs potentiels à soumettre une proposition détaillée pour un projet, un produit ou un service spécifique.

Explication

En B2B, un Request for Proposal (RFP) est fréquemment utilisé pour des processus d'achat complexes, tels que l'évaluation de nouveaux logiciels, afin d'opérer une présélection structurée. L'entreprise cliente rédige à cet effet un document (souvent un cahier des charges) qui énumère toutes les exigences fonctionnelles, techniques et légales auxquelles le fournisseur doit se conformer. Après réception et examen des propositions, le client sélectionne ses prestataires favoris, demande des accords de licence et de service détaillés, et met en concurrence les fournisseurs restants lors de la phase finale afin d'attribuer le projet.