Was bedeutet „Pipeline de Ventes“

Définition

La Pipeline de Ventes est une approche méthodique visant à visualiser le chiffre d'affaires potentiel au sein du processus commercial.

Explication

La Pipeline de Ventes représente une approche structurée pour visualiser les opportunités de revenus tout au long du cycle de vente. Elle permet de planifier et de piloter les processus commerciaux avec une efficacité accrue. Elle est principalement mesurée à l'aide de quatre indicateurs clés : 1. Le nombre d'affaires en cours dans la pipeline ; 2. La valeur moyenne des affaires ; 3. Le taux de conversion (Closing Ratio) ; 4. La durée du cycle de vente (Closing Speed).