Was ist Signal d'achat (Buying Signal)

Définition

Un signal d'achat (Buying Signal) est un indice verbal ou non verbal émis par un prospect, qui indique une intention d'achat.

Explication

Un signal d'achat suggère que le client potentiel envisage sérieusement un achat ou la conclusion d'un contrat. Cela peut se manifester de diverses manières, telles que des questions précises concernant les conditions de paiement, les délais de livraison, la rédaction du contrat ou des interrogations détaillées sur la mise en œuvre. De même, des visites répétées sur la page des tarifs ou la demande d'une proposition commerciale concrète constituent des signaux d'achat forts dans la vente B2B.