Was ist Analyse Prescriptive

Définition

L'Analyse Prescriptive aide les entreprises à identifier les actions optimales nécessaires pour atteindre leurs objectifs stratégiques (par exemple, réduction des coûts, amélioration de la rentabilité, accélération de la croissance du chiffre d'affaires).

Explication

L'Analyse Prescriptive s'appuie sur l'intelligence artificielle (IA) et le machine learning pour non seulement anticiper les évolutions futures, mais également pour formuler des recommandations d'actions concrètes. Dans le contexte de la vente B2B, le système analyse les transactions historiques et les interactions en cours afin de suggérer aux commerciaux (Sales Representatives) la "Next-Best-Action" optimale. Les éditeurs de logiciels SaaS intègrent cette technologie directement dans leurs tableaux de bord, permettant ainsi aux équipes commerciales de savoir quel lead contacter en priorité et avec quel argumentaire. En prenant en compte les conflits d'objectifs et les contraintes de ressources, l'analyse prescriptive optimise l'intégralité du processus de vente. Ainsi, les entreprises peuvent maximiser leurs taux de conversion tout en optimisant l'utilisation de leurs ressources.