Teil IV: Meisterhafte Workflows und das erweiterte Ökosystem
Dieser abschließende Teil führt alle Fäden zusammen und konzentriert sich auf fortgeschrittene Arbeitsabläufe, die Effizienz und Netzwerknutzung maximieren. Zudem wird das Tool in den größeren Kontext des Vertriebsalltags und des Technologie-Ökosystems eingeordnet, um ein ganzheitliches Verständnis für seine strategische Rolle zu schaffen. Es geht darum, die erlernten Techniken in einen wiederholbaren, skalierbaren und hocheffektiven Prozess zu überführen.
Die Macht der warmen Vorstellung: TeamLink und Executive TeamLink
Eine der größten Hürden im B2B-Vertrieb ist die Überwindung der anfänglichen Barriere der Kaltakquise. LinkedIn verwandelt das kollektive Netzwerk Ihres Unternehmens in eine durchsuchbare Ressource, um den Weg des geringsten Widerstands zu einem Gespräch zu finden. Die TeamLink-Funktionen sind der Schlüssel dazu und der Hauptgrund für ein Upgrade von einem Einzelplatz- (Core) zu einem Team-Abonnement (Advanced, Advanced Plus). Ohne TeamLink agiert jeder Vertriebsmitarbeiter in einem Silo; mit TeamLink wird das gesamte soziale Kapital des Unternehmens zu einem strategischen Vorteil.
- TeamLink Intro: Diese Funktion durchsucht das Netzwerk Ihres direkten Teams (im Advanced-Plan) oder Ihres gesamten Unternehmens (mit TeamLink Extend im Advanced Plus-Plan), um warme Vorstellungspfade zu Kontakten zu finden.[2] Der Filter „Mit TeamLink Intro“ hebt diese Gelegenheiten in den Suchergebnissen hervor und zeigt an, welcher Kollege eine Erstgrad-Verbindung zu Ihrem Zielkontakt hat. Dies ist die digitale Entsprechung der Frage im Vertriebsmeeting: „Kennt hier jemand jemanden bei Firma X?“.
- Executive TeamLink: Dies ist die wirkungsvollere, strategische Variante. Der Filter durchsucht gezielt die wertvollen Netzwerke der obersten Führungsebene (C-Level, VPs) Ihres eigenen Unternehmens. Eine Vorstellung durch eine Führungskraft hat ein fundamental anderes Gewicht und kann Türen öffnen, die für einen normalen Vertriebsmitarbeiter sonst verschlossen blieben.
- Best Practices für die Anfrage einer Vorstellung: Eine Anfrage für eine Vorstellung sollte dem Kollegen die Arbeit so einfach wie möglich machen. Anstatt einer vagen Bitte wie „Kannst du mich vorstellen?“, senden Sie eine vorbereitete, personalisierte Nachricht, die der Kollege direkt weiterleiten kann.
- Beispielvorlage: „Hallo [Name des Kollegen], ich sehe, du bist mit [Name des Prospects] von [Firma des Prospects] vernetzt. Wir haben eine Lösung, die für sie hochrelevant sein könnte, da sie. Wärst du bereit, ihr diese kurze Nachricht von mir weiterzuleiten? [Hier eine kurze, auf den Prospect zugeschnittene Nachricht einfügen]. Vielen Dank für deine Hilfe!“.[31]
- Strategischer Einsatz: Nutzen Sie Executive TeamLink gezielt und sparsam für strategisch wichtige Top-Accounts. Eine Anfrage für eine Vorstellung durch einen C-Level-Kontakt sollte immer gut begründet sein, um ihre Wirkung nicht zu schmälern.
Effizienz im großen Stil: Account-Management per CSV-Upload
Diese Funktion, die für Nutzer von Sales Navigator Advanced und Advanced Plus verfügbar ist, schlägt eine entscheidende Brücke zwischen der externen Welt der statischen Listen und der dynamischen, intelligenten Umgebung des Sales Navigators.[14] Sie ermöglicht es, eine bestehende Account-Liste – beispielsweise aus einem CRM-Bericht, einer Teilnehmerliste einer Konferenz oder einer externen Datenbank – direkt in die Plattform hochzuladen.
- Technische Spezifikationen: Die CSV-Datei darf maximal 1.000 Accounts enthalten und eine Größe von 20 MB nicht überschreiten.
- Funktionsweise und strategischer Wert: Eine statische Liste in einer Excel-Tabelle ist „dumm“. Sie liefert keine Echtzeit-Informationen. Durch den Upload dieser Liste in den Sales Navigator wird sie „aktiviert“ und in eine dynamische, intelligente Liste umgewandelt. Ab dem Moment des Uploads überwacht der Sales Navigator jeden einzelnen Account auf dieser Liste und benachrichtigt Sie über alle relevanten Signale wie Jobwechsel, Erwähnungen in den Nachrichten, Wachstumstrends oder Kaufsignale. Dies ist ein extrem leistungsstarker Workflow für die Datenanreicherung und das Account-Monitoring.
- Best Practices: Um Formatierungsfehler zu vermeiden und eine möglichst hohe Trefferquote bei der Zuordnung zu gewährleisten, sollte unbedingt die offizielle Vorlage von LinkedIn verwendet werden. Der Goldstandard für eine perfekte Zuordnung ist die Angabe der URL der LinkedIn-Unternehmensseite in einer Spalte der CSV-Datei. Dies garantiert eine 100%ige Übereinstimmung und vermeidet Fehler durch ähnliche Firmennamen.
Integration in den Vertriebsalltag: Ein praktischer Rhythmus
Um das volle Potenzial auszuschöpfen, muss der Sales Navigator fest in die tägliche, wöchentliche und monatliche Routine eines Vertriebsprofis integriert werden. Er ist kein Werkzeug, das man nur gelegentlich nutzt, sondern ein tägliches Cockpit für die Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
- Täglich (15–30 Minuten): „Das morgendliche Intelligence Briefing“
- Überprüfung der Homepage-Benachrichtigungen auf hochpriorisierte Signale: Jobwechsel bei Schlüsselkontakten, Erwähnungen von Ziel-Accounts in den Nachrichten und hohe Kaufsignale (Buyer Intent).
- Überprüfung der Spotlight-Filter, insbesondere „Folgt Ihrem Unternehmen“ und „Hat Job gewechselt“.
- Sinnvolle Interaktion (ein durchdachter Kommentar, kein bloßes „Like“) mit 1-2 Beiträgen von hochkarätigen potenziellen Kunden, um auf dem Radar zu bleiben.
- Wöchentlich (1–2 Stunden): „Pipeline-Aufbau & Outreach-Planung“
- Ausführung der gespeicherten Suchen, um neue Leads zu überprüfen, die in der vergangenen Woche die Kriterien erfüllt haben.
- Qualifizierung der besten neuen Leads und Zuordnung zu spezifischen, handlungsorientierten Listen (z. B. „Tier 1 Targets Q3“, „Nurture-Kampagne“).
- Nutzung von TeamLink, um für die Top-5-Ziele der kommenden Woche warme Intro-Pfade zu identifizieren.
- Verwendung von Account IQ und Lead IQ, um personalisierte Gesprächseinstiege und relevante Themen für die anstehenden Termine der nächsten Woche vorzubereiten.
- Monatlich (2–3 Stunden): „Strategische Überprüfung & Systemwartung“
- Überprüfung der allgemeinen „Gesundheit“ der Lead- und Account-Listen. Archivierung von alten oder nicht reagierenden Leads, um den Fokus zu schärfen.
- Analyse der Leistung der gespeicherten Suchen: Welche Suchen liefern die besten Ergebnisse und führen zu Konversationen? Anpassung, Verfeinerung oder Löschung von leistungsschwachen Suchen.
- Überprüfung des eigenen Social Selling Index (SSI) 5, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren (z. B. Aufbau der professionellen Marke, gezielte Suche, Engagement).
- Aktualisierung von Blacklists mit neuen Kunden (um sie aus der Akquise zu entfernen) und neu identifizierten Wettbewerbern.[14]
Das erweiterte Ökosystem und die Zukunft des Vertriebs
Es ist entscheidend zu verstehen, dass der LinkedIn Sales Navigator nicht im luftleeren Raum existiert. Er ist das Zentrum eines wachsenden Ökosystems von Vertriebstechnologien, die seine Funktionalität erweitern und ergänzen.
- Einordnung von Drittanbieter-Tools: Werkzeuge wie der AI Lead Search Agent von dealcode.ai sind keine nativen LinkedIn-Funktionen, sondern Produkte von Drittanbietern, die sich in den Sales Navigator integrieren.[10] Diese Unterscheidung ist wichtig, um Verwirrung zu vermeiden und das Potenzial eines breiteren Sales-Tech-Ökosystems zu erkennen. Die Rollenverteilung ist dabei klar: Der Sales Navigator ist die führende Plattform für die
Identifizierung und das Verständnis von potenziellen Kunden. Plattformen wie dealcode sind spezialisiert auf die Ausführung – die automatisierte, skalierte und personalisierte Ansprache dieser identifizierten Kontakte. - Fazit und Ausblick: Der LinkedIn Sales Navigator markiert einen unumkehrbaren Wandel im B2B-Vertrieb – weg von der reinen Quantität der Kontakte hin zur Qualität der Beziehungen und der Tiefe der Einblicke. Die Zukunft des Vertriebs ist datengesteuert, KI-gestützt und gleichzeitig menschlicher, da Technologie die Verkäufer von repetitiven Aufgaben befreit und ihnen mehr Zeit für strategische Beziehungsarbeit gibt. Die Entwicklungsrichtung der Plattform, angedeutet durch zukünftige Funktionen wie den „Sales Assistant“, der aktiv bei der Kontaktaufnahme assistieren und Empfehlungen aussprechen soll [25], weist auf eine Zukunft hin, in der das System zu einem echten proaktiven Partner im Verkaufsprozess wird. Der Erfolg wird denjenigen gehören, die diese Werkzeuge nicht nur bedienen, sondern ihre strategischen Implikationen verstehen und sie in einen intelligenten, beziehungsorientierten und hocheffizienten Vertriebsprozess integrieren.
LinkedIn Sales Navigator Preise: Ein Detaillierter Plan- und Preisvergleich
Die Wahl des richtigen Sales Navigator-Plans ist eine wichtige strategische Entscheidung, die von der Größe des Teams, den technischen Anforderungen und den Vertriebszielen abhängt. Die folgende Tabelle fasst die wichtigsten Unterschiede zusammen, um eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen. Die Daten wurden aus verschiedenen Quellen synthetisiert, um einen umfassenden Überblick zu geben.[2]
LinkedIn Sales Navigator: Plan- und Preisvergleich
Sales Navigator Core
- Zielgruppe: Einzelne Vertriebsprofis, Freiberufler, kleine Unternehmen
- Preis (ca.): 99,99 /Monat(79,99 / Monat bei jährl. Zahlung)
- InMail-Nachrichten: 50 pro Monat
- Gespeicherte Leads: 10.000
- Fortgeschrittene Suche: ✔️
- Benutzerdefinierte Listen: ✔️
- TeamLink & TeamLink Extend: ❌
- Zusammenarbeit im Team: ❌
- CSV Account Upload: ❌
- Smart Links: ❌
- Grundlegende CRM-Integration: ❌
- Tiefe CRM-Integration: ❌
- Account IQ (KI-Zusammenfassung): ❌
- Lead IQ (KI-Zusammenfassung): ❌
- Buyer Intent & Category Intent: ❌
- SSO & Enterprise-Funktionen: ❌
Sales Navigator Advanced
- Zielgruppe: Vertriebsteams, die Kollaboration und grundlegende Integrationen benötigen
- Preis (ca.): 149,99 /Monat(139,99 / Monat bei jährl. Zahlung)
- InMail-Nachrichten: 50 pro Monat
- Gespeicherte Leads: 10.000
- Fortgeschrittene Suche: ✔️
- Benutzerdefinierte Listen: ✔️
- TeamLink & TeamLink Extend: ✔️ (TeamLink für direktes Team)
- Zusammenarbeit im Team: ✔️ (Gemeinsame Listen & Suchen)
- CSV Account Upload: ✔️
- Smart Links: ✔️
- Grundlegende CRM-Integration: ✔️ (z.B. Salesforce, HubSpot)
- Tiefe CRM-Integration: ❌
- Account IQ (KI-Zusammenfassung): ✔️
- Lead IQ (KI-Zusammenfassung):: ✔️
- Buyer Intent & Category Intent: ✔️
- SSO & Enterprise-Funktionen: ❌
Sales Navigator Advanced Plus
- Zielgruppe: Große Vertriebsorganisationen, Unternehmen mit komplexen CRM-Anforderungen
- Preis (ca.): Ab ca. 1.600 $ / Jahr pro Lizenz (Individuelles Angebot)
- InMail-Nachrichten: 50 pro Monat
- Gespeicherte Leads: 10.000
- Fortgeschrittene Suche: ✔️
- Benutzerdefinierte Listen: ✔️
- TeamLink & TeamLink Extend: ✔️ (TeamLink Extend für gesamtes Unternehmen)
- Zusammenarbeit im Team: ✔️
- CSV Account Upload: ✔️
- Smart Links: ✔️
- Grundlegende CRM-Integration: ✔️
- Tiefe CRM-Integration: ✔️ (z.B. CRM-Datenvalidierung, ROI-Reporting, Embedded Profiles)
- Account IQ (KI-Zusammenfassung): ✔️
- Lead IQ (KI-Zusammenfassung): ✔️
- Buyer Intent & Category Intent: ✔️
- SSO & Enterprise-Funktionen: ✔️
Was ist der LinkedIn Sales Navigator?
In seiner vollsten Ausprägung ist der LinkedIn Sales Navigator eine integrierte Vertriebs-Workflow-Plattform. Er transformiert sich von einem eigenständigen Werkzeug zu einem kollaborativen Hub, indem er die Aktivitäten eines einzelnen Verkäufers mit dem kollektiven Netzwerk seines Teams (TeamLink) und den Kernsystemen seines Unternehmens (CRM) verbindet.[2] Diese Integration macht ihn zum zentralen Nervensystem für datengesteuerte Vertriebsorganisationen.
Wie funktioniert der LinkedIn Sales Navigator?
Er funktioniert, indem er systemübergreifend arbeitet. Intern hebt er durch Funktionen wie TeamLink gemeinsame Verbindungen im gesamten Unternehmen hervor, um warme Einführungspfade zu schaffen. Extern synchronisiert er Daten bidirektional mit führenden CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot, um einen „Single Source of Truth“ für alle Vertriebsaktivitäten zu gewährleisten und doppelte Dateneingabe zu eliminieren.2 Dies stellt sicher, dass die im Sales Navigator gewonnenen Erkenntnisse im gesamten Unternehmen verfügbar sind und umgekehrt.
Vorteile des LinkedIn Sales Navigator für Unternehmen
Der entscheidende Vorteil auf dieser Ebene ist die organisatorische Skalierbarkeit und die Hebelwirkung des Netzwerks. Das Tool bricht Informationssilos zwischen einzelnen Vertriebsmitarbeitern auf und verwandelt das kollektive Netzwerk des gesamten Unternehmens in ein durchsuchbares, strategisches Gut. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, einen warmen, vertrauensbasierten Einstieg in strategisch wichtige Schlüsselkunden zu finden, dramatisch und steigert die Effizienz des gesamten Teams.
Synergien zwischen dealcode und LinkedIn Sales Navigator
Die Synergie mündet in einem vollständig automatisierten End-to-End-Vertriebs-Workflow. In diesem Ökosystem identifiziert und qualifiziert der Sales Navigator, integriert mit dem CRM, den Lead und signalisiert Kaufabsicht. dealcode, ebenfalls mit dem CRM verbunden, zieht diesen qualifizierten Lead automatisch, führt eine mehrstufige, KI-personalisierte Outreach-Kampagne durch und meldet die Ergebnisse (z. B. eine positive Antwort) zurück an das CRM. Dies schafft eine geschlossene, intelligente und hocheffiziente Vertriebs-Execution-Maschine, die den manuellen Aufwand minimiert und die Ergebnisse maximiert.[10]
Quellen
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- What Is LinkedIn Sales Navigator?: A Review | Lucidchart Blog, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.lucidchart.com/blog/what-is-linkedin-sales-navigator
- LinkedIn Sales Navigator: a beginner's guide - Sopro, Zugriff am Juli 8, 2025, https://sopro.io/resources/blog/linkedin-sales-navigator-beginners-guide/
- Sales Navigator gets you more conversations with the people that matter - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions
- How to Use LinkedIn Sales Navigator to Find Leads, Zugriff am Juli 8, 2025, https://technologyadvice.com/blog/information-technology/how-to-use-sales-navigator/
- Is LinkedIn Sales Navigator Worth It? (2025 Review) - SalesBread, Zugriff am Juli 8, 2025, https://salesbread.com/linkedin-sales-navigator/
- The top benefits of using LinkedIn Sales Navigator, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/benefits-sales-navigator
- How To Maximize LinkedIn's Value with Sales Navigator, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/sales-solutions/resources/pdfs/linkedin-how-to-maximize-linkedins-value-with-sales-navigator.pdf
- Linkedin Sales Navigator AI Agents - Relevance AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://relevanceai.com/agent-templates-software/linkedin-sales-navigator
- AI Lead Search | dealcode AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/products/lead-search
- business.linkedin.com, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator#:~:text=Sales%20Navigator%20uncovers%20every%20key,the%20influencers%20driving%20the%20deal.&text=Identify%20past%20colleagues%2C%20followers%20of,Spotlights%20in%20our%20search%20tool.
- LinkedIn Sales Navigator vs. Premium Business, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/comparison-table
- 15 Benefits of LinkedIn Sales Navigator You Probably Didn't Know - SalesRobot, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.salesrobot.co/blogs/benefits-of-linkedin-sales-navigator
- In-Depth Guide for LinkedIn Sales Navigator Filters [+7 Advanced Search Hacks], Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.salesrobot.co/blogs/sales-navigator-filters
- LinkedIn Introduces Sales Navigator AI-Assisted Search & Account IQ - Demand Gen Report, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.demandgenreport.com/solution-spotlight/linkedin-introduces-sales-navigator-ai-assisted-search-account-iq/8075/
- Better LinkedIn Sales Navigator Results with Boolean Searches - Reddit, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.reddit.com/r/sales/comments/17bunuj/better_linkedin_sales_navigator_results_with/
- Stop wasting money on LinkedIn Sales Navigator: learn to use it - SocialBee, Zugriff am Juli 8, 2025, https://socialbee.com/blog/how-to-use-linkedin-sales-navigator/
- How to use Sales Navigator - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/how-to-use-linkedin-sales-navigator
- LinkedIn Sales Navigator Cost: Is It Really Worth it? | Factors Blog, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.factors.ai/blog/linkedin-sales-navigator-cost
- dealcode AI | Sales Automation powered by AI Agents, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/
- Sales Navigator Advanced Search Filters - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans/advanced-search-filters
- LinkedIn Advanced Search Tactics 101 - Cleverly, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.cleverly.co/blog/linkedin-advanced-search-tactics-101
- dealcode AI Companion App: Boost Your Sales Efficiency ..., Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/blog/dealcode-ai-companion-app-chrome-extension-sales
- What is LinkedIn Sales Navigator? | Clay, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.clay.com/glossary/linkedin-sales-navigator
- AI for Sales | LinkedIn Sales Navigator - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/ai-for-sales
- Sales Revolution with AI Sales Automation | dealcode AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/blog/sales-revolution-with-ai-sales-automation
- Your Guide to LinkedIn Sales Navigator Pricing (2025), Zugriff am Juli 8, 2025, https://salesbread.com/linkedin-sales-navigator-plans-and-pricing-comparison/
- LinkedIn Sales Navigator Cost: 2025 Pricing Guide - Skrapp, Zugriff am Juli 8, 2025, https://skrapp.io/blog/linkedin-sales-navigator-cost-and-pricing/
- Sales Integrations & Partners | LinkedIn Sales Navigator - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners
- Pricing - dealcode AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/pricing
- LinkedIn TeamLink: Maximize Your Network | A Complete Guide, Zugriff am Juli 8, 2025, https://scrupp.com/blog/linkedin-teamlink-what-is-it
- Advanced Guide to LinkedIn Sales Navigator Search Filters - Blaze - Marketing Analytics, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.withblaze.app/blog/advanced-guide-to-linkedin-sales-navigator-search-filters
- LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium [Compare] - Kaspr, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.kaspr.io/blog/linkedin-sales-navigator-vs-linkedin-premium
- How Much LinkedIn Sales Navigator Costs? [2025 Pricing] - Evaboot, Zugriff am Juli 8, 2025, https://evaboot.com/blog/how-much-does-linkedin-sales-navigator-cost
- LinkedIn Sales Navigator Pricing: What To Choose In 2025? - Prospeo, Zugriff am Juli 8, 2025, https://prospeo.io/blog/linkedin-sales-navigator-pricing/
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