Das Arsenal der Filter – Leads und Accounts meisterhaft qualifizieren
Dieser Teil ist ein intensiver Praxiskurs zu den über 50 verfügbaren Filtern im Sales Navigator.[21] Anstatt sie nur aufzulisten, werden sie strategisch gruppiert und mit umsetzbaren „Know-How“-Tipps versehen. Dies verwandelt eine simple Liste in ein mächtiges Werkzeug zur präzisen Zielgruppenansprache. Der Fokus liegt auf dem „Wie“ und demonstriert, wie die strategische Kombination von Filtern zu exponentiell besseren Ergebnissen führt als ihre isolierte Anwendung.
Lead-Filter: Die Kunst, die perfekte Persona zu finden
Lead-Filter sind das Skalpell des Vertriebsprofis. Ihre wahre Stärke entfalten sie nicht einzeln, sondern in strategischer Kombination. Unterschiedliche Vertriebsziele erfordern unterschiedliche Filter-„Rezepte“. Ein einzelner Filter wie Berufsbezeichnung ist oft unzuverlässig, da Titel zwischen Unternehmen stark variieren.[24] Die Kombination von Hierarchieebene (z. B. VP) und Funktion (z. B. Vertrieb) ist weitaus robuster.
Szenario 1: Ansprache eines Käufers in einem Technologie-Startup
In diesem Szenario ist das Ziel, einen Entscheidungsträger in einem schnell wachsenden, agilen Unternehmen zu finden, der wahrscheinlich Budget für neue Lösungen hat.
- Gruppe A (Persona & Rolle): Kombinieren Sie Funktion (z. B. Engineering, Product Management) mit Hierarchieebene (z. B. Director, VP). Fügen Sie den Filter Jahre in aktueller Position mit einem Wert von „weniger als 2 Jahre“ hinzu, da neue Führungskräfte oft bestrebt sind, schnell Ergebnisse zu erzielen und offen für neue Werkzeuge sind.
- Gruppe B (Unternehmenskontext): Filtern Sie nach Mitarbeiteranzahl (z. B. 11-200) und, was noch wichtiger ist, nach Mitarbeiterwachstum des Unternehmens mit einem Wert von über 20 %. Ein hohes Wachstum ist ein starker Indikator für akute „Wachstumsschmerzen“ und Investitionsbereitschaft.[6]
- Gruppe D (Netzwerk & Beziehung): Nutzen Sie Verbindung (2. Grad) und Gemeinsame Gruppen, um einen Anknüpfungspunkt für eine personalisierte Nachricht zu finden.
Szenario 2: Ansprache eines Finanzentscheiders in einem Großunternehmen
Hier ist das Ziel, eine hochrangige, etablierte Führungskraft in einem großen, komplexen Unternehmen zu erreichen, bei dem eine kalte Ansprache wahrscheinlich scheitern würde.
- Gruppe A (Persona & Rolle): Kombinieren Sie Funktion (Finance) mit Hierarchieebene (CXO, VP) und Jahre Berufserfahrung mit einem Wert von über 15 Jahren, um erfahrene Führungskräfte zu finden.
- Gruppe B (Unternehmenskontext): Filtern Sie nach Mitarbeiteranzahl (5001+), Unternehmenstyp (Börsennotiert) und, falls verfügbar, Jahresumsatz, um die größten Unternehmen zu isolieren.
- Gruppe D (Netzwerk & Beziehung): Der entscheidende Filter hier ist Mit TeamLink Intro. In Großunternehmen ist ein warmer Einstieg über einen Kollegen oft der einzige Weg, um Gehör zu finden. Dieser Filter zeigt Ihnen genau diese Pfade auf. [3]
Diese Szenarien verdeutlichen, dass der Sales Navigator kein Einheitswerkzeug ist. Er ist ein flexibles Instrument, das präzise auf die jeweilige Vertriebsstrategie abgestimmt werden muss. Die Kunst liegt darin, die Filter nicht nur zu kennen, sondern ihre kombinierte Wirkung zu verstehen und sie zu strategischen „Rezepten“ zusammenzufügen.
Account-Filter: Strategische Kaufsignale auf Unternehmensebene erkennen
Account-Filter ermöglichen einen strategischen Wandel in der Akquise: weg von der Ansprache von Unternehmen, die statischen Kriterien entsprechen (z. B. „wir verkaufen an Fertigungsunternehmen“), hin zur Priorisierung von Unternehmen, die dynamische „Trigger-Events“ aufweisen (z. B. „wir verkaufen an Fertigungsunternehmen, die gerade Cloud-Ingenieure einstellen und eine neue Finanzierungsrunde abgeschlossen haben“). Diese Trigger-Events sind starke Indikatoren für unmittelbaren Bedarf und Budget.
„Stellenangebote“ als Fenster zur Seele des Unternehmens
Dieser Filter ist ein oft unterschätztes, aber extrem aufschlussreiches Werkzeug. Er bietet einen direkten Einblick in die strategischen Prioritäten, die Schmerzpunkte und die Budgetallokation eines Unternehmens. Eine Firma, die massiv Vertriebsmitarbeiter einstellt, benötigt wahrscheinlich Tools für Vertriebseffizienz wie CRMs oder Automatisierungsplattformen. Ein Unternehmen, das Cybersicherheits-Experten sucht, hat wahrscheinlich ein akutes Sicherheitsproblem oder plant eine strategische Investition in diesem Bereich. Eine Organisation, die Cloud-Ingenieure einstellt, befindet sich mitten in einer digitalen Transformation. Jede dieser Erkenntnisse liefert einen perfekten, kontextbezogenen Aufhänger für eine hochrelevante Ansprache.
„Verwendete Technologien“ für den chirurgischen Angriff
Für jedes Technologieunternehmen ist dieser Filter von entscheidender Bedeutung.6 Er ermöglicht zwei primäre Angriffsstrategien:
- Komplementär-Strategie: Suchen Sie gezielt nach Unternehmen, die Technologien verwenden, mit denen Ihre Lösung integriert ist (z. B. Salesforce, HubSpot, SAP). Dies ermöglicht eine „Better Together“-Argumentation und positioniert Ihr Produkt als wertvolle Ergänzung zum bestehenden Tech-Stack.
- Wechsel-Strategie: Identifizieren Sie Unternehmen, die eine Konkurrenztechnologie einsetzen. Dies ermöglicht einen hochgradig zielgerichteten Pitch, der auf die bekannten Schwächen des Konkurrenzprodukts und die Vorteile Ihrer Lösung eingeht.
„Jüngste Aktivitäten“ als Timing-Indikator
Dieser Filter fasst mehrere entscheidende Trigger-Events zusammen. Eine kürzliche Finanzierungsrunde [6] signalisiert frisches Kapital, Expansionspläne und eine hohe Investitionsbereitschaft. Ein Wechsel in der Führungsebene [7] bedeutet oft eine neue strategische Ausrichtung und ein 90-Tage-Fenster, in dem neue Führungskräfte besonders offen für neue Anbieter sind, um schnelle Erfolge vorweisen zu können. Die Ansprache eines Unternehmens unmittelbar nach einem solchen Ereignis erhöht die Relevanz und die Erfolgswahrscheinlichkeit dramatisch.
Jenseits der Standardfilter: Die Macht der „Spotlights“ strategisch nutzen
„Spotlights“ sind im Wesentlichen vorab erstellte, hochwirksame Suchen, die LinkedIn automatisch auf Ihre Suchergebnisse anwendet. Sie fungieren als eine intelligente Priorisierungsebene, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, aus einer langen Liste von potenziellen Leads sofort die vielversprechendsten Segmente zu identifizieren.[11] Anstatt eine Liste von 1.000 Ergebnissen manuell durchzugehen, heben Spotlights sofort die Kontakte hervor, die die wärmsten Signale senden.
- „Hat in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt“: Dies ist wohl das stärkste Kaufsignal im B2B-Vertrieb. Neue Entscheidungsträger sind in den ersten Monaten bestrebt, sich zu beweisen und ihre Spuren zu hinterlassen. Sie bringen oft neue Budgets mit und sind besonders offen dafür, bestehende Lieferanten und Prozesse zu überprüfen. Studien zeigen, dass Entscheidungsträger nach einem Jobwechsel um 62 % empfänglicher für Kontaktaufnahmen sind.[18] Leads in diesem Spotlight sollten höchste Priorität haben.
- „Hat in den letzten 30 Tagen gepostet“: Dieser Spotlight identifiziert aktive und engagierte LinkedIn-Nutzer. Der unschätzbare Vorteil ist, dass ihre jüngsten Beiträge sofort relevantes und aktuelles Material für eine hochgradig personalisierte Ansprache liefern. Anstatt einer generischen Nachricht können Sie direkt auf einen ihrer Gedanken oder geteilten Artikel Bezug nehmen, was sofort eine tiefere Verbindung herstellt.
- „Gemeinsame Erfahrungen“: Dieser Filter deckt gemeinsame Berührungspunkte wie frühere Arbeitgeber, besuchte Universitäten oder Mitgliedschaften in denselben LinkedIn-Gruppen auf. Dies ist der schnellste Weg, um eine kalte Kontaktaufnahme in eine warme zu verwandeln, indem man auf eine gemeinsame Basis verweist.
- „Folgt Ihrem Unternehmen“: Dies ist eine Goldgrube für jeden Vertriebsmitarbeiter. Diese Personen haben bereits explizit Interesse an Ihrer Marke bekundet. Sie sind keine kalten, sondern bestenfalls lauwarme Leads. Daten von LinkedIn belegen, dass InMails an Personen, die Ihrer Unternehmensseite folgen, eine um 181 % höhere Annahmewahrscheinlichkeit haben.7 Diese Liste sollte täglich überprüft und bearbeitet werden.
- „Mit TeamLink Intro“: Dieser Spotlight hebt potenzielle Kunden hervor, bei denen ein Kollege aus Ihrem eigenen Unternehmen bereits eine Erstgrad-Verbindung hat. Dies ist der sprichwörtliche „Weg des geringsten Widerstands“ zu einem Gespräch und umgeht die Hürden der Kaltakquise.3
Das vollständige Kompendium der Sales Navigator-Filter
Die folgende Tabelle dient als umfassendes und strategisch kategorisiertes Nachschlagewerk für die wichtigsten Filter im LinkedIn Sales Navigator. Sie bietet einen schnellen Überblick über die verfügbaren Werkzeuge, ihre strategische Anwendung und ihre Verfügbarkeit je nach Abonnementplan. Dies ermöglicht es Vertriebsteams, ihre Suchstrategien effektiv zu planen, bevor sie überhaupt mit der Suche beginnen.
[Table]
Was ist der LinkedIn Sales Navigator?
Im Kern ist der LinkedIn Sales Navigator ein hochentwickeltes Prospektionswerkzeug, das sich durch sein beeindruckendes Arsenal von über 50 fortschrittlichen Suchfiltern definiert.[21] Diese Filter sind das Herzstück der Plattform und ermöglichen eine beispiellose Präzision bei der Navigation durch das riesige professionelle Netzwerk von LinkedIn. Sie verwandeln eine generische Datenbank in ein chirurgisches Instrument, mit dem Vertriebsprofis genau die Nadeln im Heuhaufen finden können, die für ihr Geschäft relevant sind.
Wie funktioniert der LinkedIn Sales Navigator?
Das System funktioniert, indem es den Nutzern erlaubt, mehrere Filterkriterien strategisch übereinander zu legen, um den riesigen Pool an Fachleuten schrittweise zu verfeinern. Ein Nutzer kann beispielsweise Filter wie Funktion, Hierarchieebene, Unternehmensgröße und verwendete Technologien kombinieren, um eine anfänglich breite Suche in eine hochgradig zielgerichtete und handlungsorientierte Liste von qualifizierten Leads und Accounts zu verwandeln.[5] Jede Filterebene reduziert das Rauschen und erhöht die Relevanz, bis am Ende eine Liste von Kontakten steht, die dem Idealprofil exakt entsprechen.
Vorteile des LinkedIn Sales Navigator für Unternehmen
Der Hauptvorteil für Unternehmen ist eine massive Steigerung der Vertriebseffizienz und der Zielgenauigkeit. Durch den Wechsel von einfachen Stichwortsuchen zu komplexen, mehrschichtigen Filterstrategien sparen Vertriebsteams unzählige Stunden manueller Recherche. Sie können ihre Outreach-Aktivitäten ausschließlich auf potenzielle Kunden konzentrieren, die präzise ihrem Ideal Customer Profile (ICP) entsprechen. Dies führt nicht nur zu einer effizienteren Nutzung der Arbeitszeit, sondern auch zu deutlich höheren Konversionsraten, da die angesprochenen Kontakte von vornherein besser qualifiziert sind.[2]
Synergien zwischen dealcode und LinkedIn Sales Navigator
Die Synergie zwischen den beiden Plattformen ist eine der direkten Aktion und Skalierung. Nachdem der Sales Navigator durch den meisterhaften Einsatz seiner Filter eine hyper-spezifische Liste idealer Interessenten erstellt hat, kann diese Liste an dealcode übergeben werden. Die KI-Agenten von dealcode nehmen diese hochqualifizierte Liste und führen die nächsten Schritte in großem Maßstab aus: Sie reichern die Kontakte mit verifizierten Daten wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern an und initiieren anschließend personalisierte, mehrstufige Outreach-Kampagnen. Dies schafft einen nahtlosen Übergang von der präzisen Identifikation zur automatisierten, intelligenten Kontaktaufnahme.[10]
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Quellen
- www.salesforce.com, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.salesforce.com/ap/sales/what-is-linkedin-sales-navigator/#:~:text=Share%20the%20story-,Sales%20Navigator%20is%20LinkedIn's%20platform%20for%20sales%20teams%20that%20facilitates,data%20and%20advanced%20sales%20tools.
- What Is LinkedIn Sales Navigator?: A Review | Lucidchart Blog, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.lucidchart.com/blog/what-is-linkedin-sales-navigator
- LinkedIn Sales Navigator: a beginner's guide - Sopro, Zugriff am Juli 8, 2025, https://sopro.io/resources/blog/linkedin-sales-navigator-beginners-guide/
- Sales Navigator gets you more conversations with the people that matter - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions
- How to Use LinkedIn Sales Navigator to Find Leads, Zugriff am Juli 8, 2025, https://technologyadvice.com/blog/information-technology/how-to-use-sales-navigator/
- Is LinkedIn Sales Navigator Worth It? (2025 Review) - SalesBread, Zugriff am Juli 8, 2025, https://salesbread.com/linkedin-sales-navigator/
- The top benefits of using LinkedIn Sales Navigator, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/benefits-sales-navigator
- How To Maximize LinkedIn's Value with Sales Navigator, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/sales-solutions/resources/pdfs/linkedin-how-to-maximize-linkedins-value-with-sales-navigator.pdf
- Linkedin Sales Navigator AI Agents - Relevance AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://relevanceai.com/agent-templates-software/linkedin-sales-navigator
- AI Lead Search | dealcode AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/products/lead-search
- business.linkedin.com, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator#:~:text=Sales%20Navigator%20uncovers%20every%20key,the%20influencers%20driving%20the%20deal.&text=Identify%20past%20colleagues%2C%20followers%20of,Spotlights%20in%20our%20search%20tool.
- LinkedIn Sales Navigator vs. Premium Business, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/comparison-table
- 15 Benefits of LinkedIn Sales Navigator You Probably Didn't Know - SalesRobot, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.salesrobot.co/blogs/benefits-of-linkedin-sales-navigator
- In-Depth Guide for LinkedIn Sales Navigator Filters [+7 Advanced Search Hacks], Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.salesrobot.co/blogs/sales-navigator-filters
- LinkedIn Introduces Sales Navigator AI-Assisted Search & Account IQ - Demand Gen Report, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.demandgenreport.com/solution-spotlight/linkedin-introduces-sales-navigator-ai-assisted-search-account-iq/8075/
- Better LinkedIn Sales Navigator Results with Boolean Searches - Reddit, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.reddit.com/r/sales/comments/17bunuj/better_linkedin_sales_navigator_results_with/
- Stop wasting money on LinkedIn Sales Navigator: learn to use it - SocialBee, Zugriff am Juli 8, 2025, https://socialbee.com/blog/how-to-use-linkedin-sales-navigator/
- How to use Sales Navigator - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator/how-to-use-linkedin-sales-navigator
- LinkedIn Sales Navigator Cost: Is It Really Worth it? | Factors Blog, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.factors.ai/blog/linkedin-sales-navigator-cost
- dealcode AI | Sales Automation powered by AI Agents, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/
- Sales Navigator Advanced Search Filters - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans/advanced-search-filters
- LinkedIn Advanced Search Tactics 101 - Cleverly, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.cleverly.co/blog/linkedin-advanced-search-tactics-101
- dealcode AI Companion App: Boost Your Sales Efficiency ..., Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/blog/dealcode-ai-companion-app-chrome-extension-sales
- What is LinkedIn Sales Navigator? | Clay, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.clay.com/glossary/linkedin-sales-navigator
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- Sales Revolution with AI Sales Automation | dealcode AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/blog/sales-revolution-with-ai-sales-automation
- Your Guide to LinkedIn Sales Navigator Pricing (2025), Zugriff am Juli 8, 2025, https://salesbread.com/linkedin-sales-navigator-plans-and-pricing-comparison/
- LinkedIn Sales Navigator Cost: 2025 Pricing Guide - Skrapp, Zugriff am Juli 8, 2025, https://skrapp.io/blog/linkedin-sales-navigator-cost-and-pricing/
- Sales Integrations & Partners | LinkedIn Sales Navigator - LinkedIn Business Solutions, Zugriff am Juli 8, 2025, https://business.linkedin.com/sales-solutions/partners
- Pricing - dealcode AI, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.dealcode.ai/pricing
- LinkedIn TeamLink: Maximize Your Network | A Complete Guide, Zugriff am Juli 8, 2025, https://scrupp.com/blog/linkedin-teamlink-what-is-it
- Advanced Guide to LinkedIn Sales Navigator Search Filters - Blaze - Marketing Analytics, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.withblaze.app/blog/advanced-guide-to-linkedin-sales-navigator-search-filters
- LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium [Compare] - Kaspr, Zugriff am Juli 8, 2025, https://www.kaspr.io/blog/linkedin-sales-navigator-vs-linkedin-premium
- How Much LinkedIn Sales Navigator Costs? [2025 Pricing] - Evaboot, Zugriff am Juli 8, 2025, https://evaboot.com/blog/how-much-does-linkedin-sales-navigator-cost
- LinkedIn Sales Navigator Pricing: What To Choose In 2025? - Prospeo, Zugriff am Juli 8, 2025, https://prospeo.io/blog/linkedin-sales-navigator-pricing/
