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Was sind "Deals at Risk"?

August 26, 2022

Glossary

Was sind "Deals at Risk"?

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Deals at Risk, Sales, Vertrieb

Bei “Deals at Risk” handelt es sich um eine Kategorie, der die AI Guided Selling Software bestimmte Deals zu ordnet.

Sofern ein Deal ein überdurchschnittlich hohes Risiko aufweist verloren zu werden, wird er als “Deal at Risk” eingeordnet. Die Gewinnwahrscheinlichkeit von Deals at Risk kann durch gezielte Aktivitäten verbessert und der Deal so möglicherweise noch erfolgreich abgeschlossen werden. Es kann jedoch auch sinnvoll sein Ressourcen zu sparen und den Deal zu vernachlässigen. Der Umgang mit Deals at Risk sollte individuell, auf Grundlage des Fortschritts im Verkaufsprozess sowie anderer Faktoren, entschieden werden.


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