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Was ist ein Buying Center?

July 21, 2022

Glossary

Was ist ein Buying Center?

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Buying Center, Sales, Vertrieb, Verkauf

Das Buying Center besteht aus Personen, die an einer bestimmten Kaufentscheidung beteiligt sind.

Das Buying Center (dt. Einkaufsgremium) eines Unternehmens oder einer Organisation besteht aus Personen, die an einer bestimmten Kaufentscheidung beteiligt sind.

Folgende Rollen sind innerhalb eines Buying Centers meist vertreten:

- Nutzer/ Fachabteilung
- Einkauf (Einkaufsabteilung)
- Influencer
- Entscheider


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