Was bedeutet ABC (Always Be Closing)?
Erhalten Sie einen Überblick zu Vertriebs- & KI-Begriffen von A - Z
July 21, 2022
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Buying Center, Sales, Vertrieb, Verkauf
Das Buying Center (dt. Einkaufsgremium) eines Unternehmens oder einer Organisation besteht aus Personen, die an einer bestimmten Kaufentscheidung beteiligt sind.
Folgende Rollen sind innerhalb eines Buying Centers meist vertreten:
- Nutzer/ Fachabteilung
- Einkauf (Einkaufsabteilung)
- Influencer
- Entscheider
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