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Was ist BANT?

July 14, 2022

Glossary

Was ist BANT?

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BANT, B2B, Sales, Vertrieb, Notwendigkeit, Ansprechpartner, Lead Qualifizierung, Ansatz, Methode, Bedarf, Budget

BANT steht für Budget, Authority, Need & Timeline.

BANT (kurz für Budget, Authority, Need, Timeline) ist ein Werkzeug für Mitarbeiter*innen im Vertrieb, welches zur initialen Lead Qualifizierung genutzt wird.

Hierbei versuchen Sales Manager*innen herauszufinden, ob...

- überhaupt Gelder realistischerweise für das Produkt/ die Dienstleistung zur Verfügung stehen würden (Budget)
- sie überhaupt mit der richtigen Ansprechpartner*in reden, der/ die bestenfalls auch gleichzeitig der Entscheider*in ist (Authority)
- aktuell überhaupt ein Bedarf am Produkt/ der Dienstleistung besteht (Need)
- es gerade zeitlich Sinn macht sich tiefergehend miteinander auszutauschen

Können alle 4 Kriterien positiv beantwortet werden, wird mit dem Sales Prozess weiter fortgefahren.


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