BANT steht für Budget, Authority, Need & Timeline.

BANT (kurz für Budget, Authority, Need, Timeline) ist ein Werkzeug für Mitarbeiter*innen im Vertrieb, welches zur initialen Lead Qualifizierung genutzt wird.

Hierbei versuchen Sales Manager*innen herauszufinden, ob...

- überhaupt Gelder realistischerweise für das Produkt/ die Dienstleistung zur Verfügung stehen würden (Budget)
- sie überhaupt mit der richtigen Ansprechpartner*in reden, der/ die bestenfalls auch gleichzeitig der Entscheider*in ist (Authority)
- aktuell überhaupt ein Bedarf am Produkt/ der Dienstleistung besteht (Need)
- es gerade zeitlich Sinn macht sich tiefergehend miteinander auszutauschen

Können alle 4 Kriterien positiv beantwortet werden, wird mit dem Sales Prozess weiter fortgefahren.

Laden Sie jetzt unser eBook “Intelligentes Navigationssystem für den B2B und SaaS Vertrieb” kostenfrei herunter und erfahren Sie, wie Sie mit AI Guided Selling mehr Deals schneller gewinnen.