Account-Based Marketing (ABM) ist eine Go-to-Market-Strategie, bei der man sich auf ein bestimmtest Kundensegment fokussiert.
Account-Based Marketing (ABM) ist eine Go-to-Market-Strategie, bei der man sich auf ein bestimmtest Kundensegment fokussiert, welches in sich sehr erfolgsversprechend wirkt und dieses gezielt angeht. Dies geschieht über alle Abteilungen im Unternehmen hinweg mit einer sowohl intern, als auch extern optimierten und individuellen Kundenansprache. Beim ABM ist das Marketing federführend verantwortlich. Es gilt das Prinzip Klasse statt Masse, also in vielerlei Hinsicht das Gegenteil vom klassischen Outbound Marketing & Inbound Marketing..
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