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Was bedeutet ABC (Always Be Closing)?

September 1, 2022

Glossary

Was bedeutet ABC (Always Be Closing)?

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Always Be Closing, ABC, B2B, Sales, Vertrieb

"Always Be Closing" ist eine motivierende Redewendung oder sogar Sales Strategie.

"Always Be Closing" oder kurz ABC ist ein berühmtes Filmzitat von Alec Baldwin, aus dem klassischen Salesfilm "Glengarry Glen Ross", welcher 1992 erschien. Es beschreibt eine motivierende Herangehensweise im Sales, einige betrachten es sogar als Sales Strategie, die besagt, dass jeder Schritt den eine Sales Mitarbeiter*in im Sales Prozess durchläuft, ein weiterer Schritt näher ans Ziel ist: dem Vertragsabschluss. Dafür kann es notwendig sein, neue Wege zu finden, um die Kund*in zu einem Kauf zu bewegen, auf etwaige Einwände einzugehen und daran zu arbeiten, Herausforderungen zu überwinden, die den Verkauf möglicherweise verhindern.


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