ChatGPT für Sales: 7 Booster für Deinen Sales Prozess
Looking into boosting your sales process? In this article, we share 7 ways ChatGPT for Sales can be instrumental in your sales process.
August 18, 2022
Immer mehr Vertriebsteams setzen auf digitale Sales Tools. Doch wieso und was sollte bei der Toolauswahl beachtet werden?
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Die Welt des Sales unterliegt einem ständigen und insbesondere rasanten Wandel. Salesprozesse verändern sich und verlangen von Vertriebsmitarbeitern, sich stetig anzupassen sowie weiterzuentwickeln. Der Sales Dschungel wird immer dichter und so stellt sich schnell die Frage, “Wie finden Sie heraus, welches das “richtige” Tool ist?” Wie auch in vielen anderen Bereichen, können hierbei digitale Lösungen bei der Bewältigung von Herausforderungen helfen. Bei digitalen Sales-Hilfen gilt, wie auch in anderen Bereichen, allerdings “Wer die Wahl hat, hat die Qual”. Eine Google Suche zu “digitale Sales Software” resultiert in 839 Mio. Treffern. Überfliegt man diese nur kurz, versprechen die Überschriften die drei, zehn oder 260 besten Sales Tools aufzulisten. Nur vereinzelt findet man in den dazugehörigen Beiträgen wiederkehrende Tools. Ziemlich schnell wird klar, dass die Suche nach einer geeigneten digitalen Sales Software weder schnell noch einfach sein dürfte.
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Der Begriff Sales Tool wird oft synonym mit der Bezeichnung Sales Technologie oder Sales Software verwendet. Im Allgemeinen kann man sagen, dass es sich hierbei um Software und Applikationen (Apps) handelt, die den Vertrieb unterstützen. Für jeden Schritt des Vertriebsprozess stehen mittlerweile Sales Tools zur Verfügung. Die Anwendungen verfolgen das Ziel, Mitarbeitern eine oder mehrere Aufgaben bzw. Aufgabenbereiche abzunehmen und so die Arbeit zu erleichtern. Dies ist notwendig, weil Vertriebsprozesse auf Grund ihrer steigenden Komplexität immer zeitintensiver werden. Mit den Tools und der Aufgabenerleichterung soll Zeit eingespart werden, beispielsweise bei Recherchetätigkeiten oder durch die Automatisierung von Prozessen.
Das eigentliche Bestreben zur Arbeitserleichterung und Zeitersparnis kann schnell verfehlt werden, indem das “falsche” Tool ausgewählt wird. Wichtig bei der Auswahl ist, dass das Tool mit bereits bestehenden Systemen und Prozessen kompatibel ist. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Sichtbarkeit des Mehrwertes, der sich aus der Nutzung ergibt. Sollte der Mehrwert nicht erkennbar sein und/ oder ein inkompatibles Tool eingesetzt werden, mangelt es häufig an Nutzerakzeptanz und endet in einem zeitlichen Mehraufwand sowie höheren Kosten. Ergo, die Auswahl des passenden Vertriebstools ist extrem wichtig, um wirklich Kosten und Zeit zu sparen, aber wie findet man sich im Tool-Dschungel zurecht?
Während einer kurzen Internetrecherche zum Thema Sales Tools wird man auf verschiedene Beiträge stoßen, die Ihnen einen ersten Überblick zu auf dem Markt vertretenen Tools geben können. Dabei sollte die jeweilige Beitragsquelle stets kritisch betrachtet werden. Tool-Anbieter werden stets bemüht sein, ihr eigenes Produkt herauszuheben. Warum sollten sie auch dem Leser die Konkurrenz empfehlen? Wenn Sie hierbei etwas unabhängiger sein möchten, suchen Sie nach Studien wie etwa der von Bowery Capital. Vorteilhaft an diesen ist, dass sie meist sehr umfangreich und detailliert sind. Dies ist gleichzeitig jedoch auch ein Nachteil, da sie in der Erstellung sehr viel Zeit benötigen. Während die Studie also verfasst wird, wandelt sich der Markt weiter und die Aktualität zum Veröffentlichungszeitpunkt ist nur noch bedingt gegeben.
… wir wären nicht Dealcode, wenn wir nicht eine solche Expertin kennen und sie zu einem Austausch einladen würden. In unserem nächsten Sales Coffee ist Janine Will- Director Sales von Facelift- unser Gast. Am 07. September 2022 wird Janine sich unseren Fragen stellen und Einblicke in ihre praktische Welt des Sales Tech geben. Verpassen Sie diese Gelegenheit nicht, melden Sie sich gleich an und seien Sie ab 9:00 Uhr dabei!
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