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Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter

September 20, 2022

Solution

Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter

Verkürzen Sie Ihre Verkaufszyklen und steigern Sie Ihre Gewinnraten.

Produktivität, Sales Software, CRM Tool, Vertriebstool, Deals to watch, Gewinnwahrscheinlichkeit, Risikolevel

Das “Sales Rep Productivity” Feature versorgt Ihr Sales Team im Vertriebsalltag mit interaktiven, datengestützten Analysen. So kann sich Ihr Vertriebsteam immer auf die richtigen Aktivitäten konzentrieren und Sie kommen schneller in Ihren wichtigsten Verkaufszyklen voran. Erkunden Sie Dealcode jetzt kostenlos!

WARUM SIE DIESE FEATURES BRAUCHEN:

1. Fokus

Konzentrieren Sie sich nur noch auf die wichtigsten Aktivitäten

Wissen Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen zu jeder Zeit, welche Aktivitäten wann am sinnvollsten sind, um möglichst schnell bei den wichtigsten Deals zum Verkaufsabschluss zu kommen?

Jede Phase des Verkaufszyklus stellt Sales Reps vor neue Herausforderungen. Mit der KI-gestützten Software von Dealcode können Vertriebsmitarbeiter*innen immer die für sie wesentlichsten Daten zu ihren Verkäufen beobachten. sm ihre Effizienz steigern zu können, zeigt das Feature an, welche Aktivitäten sie am schnellsten zum Abschluss eines Deals bringen.

‍Das KI-gestützte Productivity Feature wurde in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsprofis aus dem SaaS-Bereich entwickelt, um die Bedürfnisse aus dem Sales-Alltag zu erfüllen. Bislang fühlen sich die meisten Sales Reps von der großen Informationsflut und deren Visualisierung in den CRMs erschlagen. Das Feature von Dealcode präsentiert deshalb nur die wichtigsten Kennzahlen der Deals in der Pipeline – übersichtlich und mit dem Fokus auf Handlungsempfehlungen.

2. Deals to Watch

Deals to Watch mit dem Sales Rep Produktivität Feature identifizieren

Auf welche Deals sollte ich mich als Sales Rep konzentrieren, um möglichst schnell viel Umsatz zu generieren? Mit "Deals to Watch" sind die Deals in der Sales Pipeline gemeint, die ein überdurchschnittliches hohes Potential haben und deshalb eine erhöhte Aufmerksamkeit verlangen. Doch auch diese wichtigen Deals gehen in der großen Menge an Geschäften oftmals unter.

Die KI ermittelt alle Deals to watch anhand der Gewinnwahrscheinlichkeiten und weiterer Deal Kennzahlen. So sehen B2B-Vertriebsteams, wo leicht zu generierende Umsätze in Ihrer Sales Pipeline stecken und in welche Deals es sich nicht mehr zu investieren lohnt.

Gleichzeitig sehen die Vertriebsmitarbeiter*innen alle wichtigen Kennzahlen zu den Deals to watch. Zum Beispiel, welche Aktivitäten möglicherweise bereits erfolgten und wann. Das “Sales Rep Productivity” Feature zeigt alle essentiellen Parameter an, somit wissen die Salesmitarbeiter*innen direkt, welcher der nächste sinnvolle Schritt im Verkaufszyklus ist.

Um keinen Deal to watch zu verpassen, sorgt außerdem die Notification System des Productivity Features dafür, dass Ihr B2B-Sales Team im Blick hat, wenn kritische Tasks überfällig sind.

3. Gewinnwahrscheinlichkeiten

Gewinnwahrscheinlichkeiten strategisch für mehr Umsatz nutzen

Wissen Sie, ob der Fokus Ihres Verkaufsteams auf den leicht zu gewinnenden Deals liegt? Die Realität sieht in den meisten B2B-Vertrieben leider anders aus. Entscheidungen werden meist aus dem Bauch heraus getroffen und Aufgaben der Reihe nach abgearbeitet. Ohne eine Priorisierung der Geschäfte verpassen Sales Reps die Chance, möglichst viele Deals so schnell wie möglich abzuwickeln. .

Je länger ein Deal in der Pipeline offen bleibt, umso geringer wird in der Regel seine Gewinnwahrscheinlichkeit. Mit jeder weiteren Aktivität verschlingt der Deal immer mehr Zeit – und Geld. Die KI Software aktualisiert die Gewinnwahrscheinlichkeiten aller Geschäfte in Echtzeit ständig neu. Dank der Analysen wissen Sales Reps,welche Deals als nächstes angegangen werden sollten.

Das “Sales Rep Productivity” Feature von Dealcode bietet den Vorteil, dass die zu Grunde liegende KI für jede Vertriebsorganisation ein individuelles Berechnungsmodell für die Gewinnwahrscheinlichkeiten erlernt Schließlich folgt jede Vertriebseinheit anderen Regeln – auch Ihre. Zudem lässt sich das Feature auf die Bedürfnisse Ihrer Vertriebsorganisation anpassen. Entscheiden Sie selbst, welche Daten Sie in welchem Umfang sehen möchten.

4. Risikolevel

Risikolevel als Gamechanger im Sales Rep Productivity Feature

Scheuen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter*innen davor, mittelmäßige bis schlechte Deals zu vernachlässigen? Im Vertriebsalltag fällt es Sales Reps häufig schwer, ihre Geschäfte richtig einzuschätzen und richtig zu gewichten. Doch nur so lässt sich ihre Verkaufsleistung maximieren.

Das Risikolevel (Risk Level) hilft, genau die Deals zu identifizieren, die wahrscheinlich nie gewonnen werden - selbst mit einer besonders gut durchdachten, proaktiven Verkaufsstrategie.

Mit dem “Sales Rep Productivity” Feature hat Ihr SaaS-Vertriebsteam eine datengestützte Entscheidungshilfe, mit der es leichter fällt, chancenarme Deals zu disqualifizieren – und stattdessen Ihre Ressourcen in vielversprechende Geschäfte zu stecken.


Die nächsten Schritte zur Steigerung der Leistung Ihres B2B- und SaaS-Vertriebsteams:

  1. Verbinden Sie Ihr bestehendes CRM mit nur wenigen Klicks
  2. Identifizieren Sie die Kaufbereitschaft Ihrer Kunden
  3. Erkennen Sie Risiken in Ihrer aktuellen Vertriebspipeline
  4. Erhalten Sie sich von Dealcode Empfehlungen, was Sie als nächstes tun sollten

Jetzt kostenlos starten. In 1 Minute einsatzbereit. Es ist keine IT-Einrichtung erforderlich.

Erkunden Sie Dealcode jetzt kostenlos!


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