October 5, 2022

AI Guided Selling

AI Guided Selling für Salesforce

B2B- Und SaaS-Vertriebsteams Datenbasiert Führen

AI Guided Selling, Salesforce

B2B- Und SaaS-Vertriebsteams Datenbasiert Führen

Mit Maschinellem Lernen prognostiziert Dealcode's AI Guided Selling für Salesforce die Abschlusswahrscheinlichkeit Ihrer Deals, gibt Ihnen eine Empfehlung zur nächstbesten Aktivität und bewertet das aktuelle Risiko eines Geschäfts. So können Sie Kund*innen und Aufgaben besser priorisieren.

Wollen Sie die Produktivität Ihrer Vertriebsmitarbeiter*innen um über 30% steigern? Produkt Erkunden.

AI SALES ANALYTICS FÜR SALESFORCE

AI Sales Analytics

Die gespeicherten Daten in Ihrer Salesforce-CRM-Datenbank sind eine Ressource mit wertvollen Kundeninformationen, die in Ihrem Unternehmen gesammelt, verwaltet, umgewandelt und weitergegeben werden. Mithilfe der prädiktiven Analysefunktionen von Dealcode erhalten Sie wichtige Einblicke und können diese nutzen, um den Entscheidungsprozess, welche Deals als nächstes bearbeitet werden sollten, zu verbessern.

Da sich erfolgreiche Vertriebsteams nur auf wichtige Geschäfte konzentrieren können, wissen sie auf einen Blick, welche Geschäfte sowie Aktivitäten als nächstes Aufmerksamkeit und Ressourcen erfordern. AI Guided Selling für Salesforce ermöglicht die Planung Ihres B2B-Vertriebsprozesses und damit die Maximierung von Umsatz und Wachstum. Mehr Erfahren.

AI SALES FORECASTING: EINE VERTRAUENSVOLLE ZUKUNFTSPLANUNG

AI Sales Forecasting

Bei der Vorhersage von Verkaufsergebnissen verlassen sich Vertriebsmitarbeiter*innen häufig auf ihre Intuition, die allerdings alles andere als sicher ist.  Grobe Schätzungen führen in der heutigen Vertriebsumgebung nicht zu einer fundierten Entscheidungsfindung. In komplexen Vertriebssituationen beruhen genaue Vorhersagen auf einer datengesteuerten, intelligenten Analyse von Kennzahlen.

Mithilfe von Salesforce CRM-Daten untersucht die AI Guided Selling-Software die Gewinnwahrscheinlichkeit und das Risikoniveau für jedes Geschäft in Ihrer Vertriebspipeline. Mehr erfahren.

STEIGERN SIE DIE PRODUKTIVITÄT IHRER VERTRIEBSMITARBEITER*INNEN

Sales Rep Productivity

AI Guided Selling for Salesforce liefert dem Vertriebsteam wichtige Informationen für jedes Szenario und zeigt alle aktiven Geschäfte im Vertriebszyklus an. Darüber hinaus bietet es umsetzbare Empfehlungen, die Ihren Vertriebsmitarbeiter*innen dabei helfen, mehr Geschäfte abzuschließen und den Vertriebszyklus zu verkürzen.

Das Task Manager Dashboard in der AI Guided Selling Software enthält ein Empfehlungsfenster, das die Benutzer*innen auf die nächsten Aktivitäten hinweist, die sie durchführen können, um die Gewinnwahrscheinlichkeit zu erhöhen. Vertriebsmitarbeiter*innen können die Empfehlungen auch als To-Do auf ihrem persönlichen Dashboard speichern. Ihre B2B-Vertriebsmitarbeiter*innen sehen auf einen Blick, worauf sie sich konzentrieren müssen und welcher nächste Schritt im Vertriebsprozess die besten Erfolgsaussichten hat. Informieren Sie Ihr Vertriebsteam darüber, welche Geschäfte es wert sind, im Auge behalten zu werden. So können Sie mit Daten die Produktivität Ihres Vertriebsteams steigern. Mehr erfahren.

NACHVERFOLGUNG VON VERTRIEBSAKTIVITÄTEN MITHILFE VON AI-GUIDED SELLING FÜR SALESFORCE ZUR STEIGERUNG DES VERTRIEBS

Sales Activity Tracking

Um zu verstehen, wie Ihr Vertriebsteam in Zukunft erfolgreich sein kann, ist es wichtig zu wissen, welche Faktoren zu einem Erfolg beigetragen haben.  Die Nachverfolgung von Vertriebsaktivitäten kann Kontext für jedes Vertriebsergebnis sowie Einblicke in einzelne Kundeninteraktionen und die Gesamtvertriebsleistung liefern.

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie und Ihr Vertriebsteam stets ein klares Bild von Ihren Vertriebskennzahlen und Abschlussquoten haben, was mit der Account-zentrierten Ansicht möglich ist. Verfolgen Sie das Engagement Ihrer Kund*innen vom ersten Kontakt an und erhalten Sie so ein besseres Verständnis für den Erfolg Ihres Unternehmens sowie für die Faktoren, die den Umsatz steigern.  AI Guided Selling für Salesforce empfiehlt Ihrem Vertriebsteam auf Grundlage dieser Analyse immer automatisch die nächsten optimalen Aktivitäten. Mehr erfahren.

ACCOUNT INTELLIGENCE FÜR SALESFORCE

Account Intelligence

Die Salesforce Account Intelligence untersucht relevante Marktdaten sowie das Verhalten und die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden. Vertriebsmitarbeiter*innen können diese Erkenntnisse nutzen, um zu erkennen, welche Informationen in den verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus am relevantesten sind und welche Themen bei der Ansprache potenzieller Kund*innen als gute Gesprächsthemen dienen könnten.

Das Vertriebsteam erhält so in Echtzeit Informationen über die Kaufbereitschaft und die Kundenanforderungen. Sie wissen zudem, über welche Kanäle sie potenzielle Kund*innen ansprechen können. Käufer sind dank der Verlagerung auf überwiegend digitale Verkaufsprozesse besser informiert als je zuvor und erwarten in jeder Phase des Kaufprozesses ein kundenorientiertes Erlebnis. Mehr erfahren.

SALES PIPELINE MANAGEMENT MIT AI GUIDED SELLING FÜR SALESFORCE

Sales Pipeline Management

Bei nicht datengesteuerten Vertriebsprozessen verpassen die Teams häufig entscheidende Momente im Vertriebszyklus. Infolgedessen werden viele Geschäfte, die leicht hätten gewonnen werden können, verloren. Fangen Sie an, den Geschäften, die für Sie am wichtigsten sind, mehr Aufmerksamkeit zu schenken. AI Guided Selling Software identifiziert schnell die wichtigsten Geschäfte in der Pipeline. Sales Pipeline Management für Salesforce stellt sicher, dass Ihr Vertriebsteam die wichtigsten Geschäfte nicht verpasst.

Vertriebsmitarbeiter*innen priorisieren Geschäfte so gut sie können, aber ihnen fehlt häufig die Zeit, die riesige Menge an Vertriebsdaten, die ihnen zur Verfügung steht, zu analysieren. Stattdessen konzentrieren sich viele Vertriebsmitarbeiter*innen auf die Geschäfte, an denen gerade gearbeitet wird. Das sind in einem typischen Vertriebsunternehmen nur etwa 20 % der Geschäfte, die sich in der Pipeline befinden. Mehr erfahren.

AUFBAU LANGFRISTIGER KUNDENBEZIEHUNGEN MIT ACCOUNT ENGAGEMENT FÜR SALESFORCE

Account Engagement

Der erste Schritt zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen besteht darin, einen kundenzentrierten Vertriebsansatz in Ihren Vertriebsprozess zu integrieren. Im nächsten Schritt definieren Sie dann Schlüsselmetriken, mit denen die Qualität der Kundenbeziehungen besser zu verstehen sind. So können Sie feststellen, in welche Richtung Sie zukünftig Zeit und Ressourcen lenken sollten.

Mit AI Guided Selling für Salesforce können Sie die Interaktion zwischen Kund*innen und Dienstleistern auswerten und besser verstehen. Diese Interaktionen tragen dazu bei, das Kundenerlebnis zu verbessern und den Wert der Kundenbeziehungen zu steigern. Mehr erfahren.

KI-GESTÜTZTE SALESFORCE CRM-AUTOMATISIERUNG

AI CRM Automation

Mit dem richtigen Toolset sind alle Vertriebsdaten wertvoll und können optimal genutzt werden. Das CRM ist das Herzstück eines jeden datengestützten B2B-Vertriebssystems. Vertriebsmitarbeiter*innen betrachten die manuelle Eingabe von Vertriebsaktivitäten in CRMs jedoch häufig als unangenehme und zeitaufwändige Aufgabe. Sie konzentrieren sich lieber auf andere Vertriebsaktivitäten, weil diese den Vertriebsprozess voranbringen.

Mit der KI-gesteuerten Salesforce CRM-Automatisierung können Sie Zeit sparen, indem Sie die Eingabe von Geschäfts-, Aktivitäts- und Kontaktinformationen automatisieren und die Qualität der Daten in Ihrem CRM verbessern. Mehr erfahren.

SALESFORCE-VERTRIEBSTEAM-ZUFRIEDENHEIT: VERBESSERUNG DER MOTIVATION MIT AI GUIDED SELLING

Sales Team Satisfaction

Wenn alle Vertriebsmitarbeiter*innen von Anfang an auf Erfolg eingestellt sind, können sie ihr volles Potenzial ausschöpfen. Mit der AI Guided Selling Software für Salesforce können Sie die Bedürfnisse, Stärken und Schwächen Ihrer Vertriebsmitarbeiter*innen identifizieren. So können Sie Ihr Team strategisch organisieren und alle verfügbaren Chancen nutzen.

AI Guided Selling für Salesforce sorgt für ein höchstmögliches Umsatzwachstum durch eine datengesteuerte Vertriebsorganisation. Die höhere Erfolgsquote Ihrer Vertriebsleiter steht in direktem Zusammenhang mit der Motivation und der Gesamtzufriedenheit Ihrer Mitarbeiter. Die Auswertungen der AI Guided Selling Software können dabei helfen, die Erfolge Ihres Teams hervorzuheben. Mehr erfahren.

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Head of Sales B2B at apo.com Group

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Marketing & Sales Director International at Jungmann Systemtechnik GmbH & Co. KG

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