Was bedeutet „AI Guided Selling“

Definición

AI Guided Selling (Ventas guiadas por IA) describe un proceso de ventas optimizado mediante el uso de Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning (ML).

Explicación

El AI Guided Selling empodera a los equipos de ventas, mediante la aplicación de IA y Machine Learning, para navegar con éxito en un entorno comercial cada vez más complejo. Para ello, se utiliza software especializado de AI Guided Selling que, además, facilita una interacción más inteligente con el cliente (Buyer Engagement). Cada interacción genera datos que ofrecen una visión profunda de las actividades comerciales de la empresa. El software analiza, por ejemplo, cómo los compradores han reaccionado a contenidos específicos, si estos fueron compartidos o si una estrategia de venta (Sales Play) determinada condujo al cierre exitoso de una oportunidad. Al consolidar estos datos, las empresas B2B obtienen una visión integral de su rendimiento comercial. Cuantos más datos contextuales se agreguen, más precisas y valiosas serán las recomendaciones de acción del software.