ChatGPT für Sales: 7 Booster für Deinen Sales Prozess
Looking into boosting your sales process? In this article, we share 7 ways ChatGPT for Sales can be instrumental in your sales process.
September 6, 2022
Wenn Sie kein Lead Scoring verwenden, verpassen Sie eines der leistungsstärksten Tools im Vertrieb. Hier erfahren Sie, was Sie über Lead Scoring wissen müssen und warum es so wichtig ist.
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Lead Scoring ist eine beliebte Methode, die von Marketing- und Vertriebsteams eingesetzt wird, um die Kaufwahrscheinlichkeit ihrer Leads zu ermitteln. Es handelt sich dabei um einen Prozess, bei dem Sie jedem Lead eine Punktzahl (oft zwischen 1 und 100) zuweisen.
Sind Sie bereit, Ihr Lead Scoring auf die nächste Stufe zu heben? Testen Sie jetzt den Dealcode AI Sales Message Generator - wie ChatGPT für Sales und steigern Sie Ihre Lead Conversion Rates!
Sie sind wahrscheinlich ein erfahrene B2B-Vertriebler*in oder Vertriebsmitarbeiter*in, die sich mit Lead-Generierung und Lead-Priorisierung auskennt. Als B2B-Marketer haben Sie wahrscheinlich mit Vertriebsmitarbeiter*innen zusammengearbeitet. Die meisten Vertriebsmitarbeiter bewerten Leads auf der Grundlage ihrer Erfahrung sowie ihres Bauchgefühls - leider ist diese Kombination aus Bauchgefühl und Erfahrung jedoch nicht ausreichend. Abgesehen von den schlechten Ergebnissen ist dieser Prozess zeitaufwändig, da die meisten Dinge manuell erledigt werden müssen.
Die Zahl der mit Bauchgefühl abgeschlossenen Geschäfte ist durchweg niedriger als erwartet, was darauf hindeutet, dass eine solidere Bewertungsmethodik erforderlich ist. An einem bestimmten Punkt muss eine weniger zeitraubende Methodik, welche noch nicht bereite Interessenten identifiziert, angewandt werden, um den Fokus auf die richtigen Interessenten zu lenken. Demnach ist ein Lead-Scoring oder eine Priorisierung erforderlich, um die Leads zu bestimmen, die am ehesten zum Abschluss kommen.
Kurz gesagt: Mit Hilfe der Lead-Scoring-Methode können Sie erkennen, wie weit unten im Verkaufstrichter sich Ihre potenziellen Kunden befinden, so dass Sie wissen, auf wen Sie sich konzentrieren und welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um sie in Kunden zu verwandeln.
Aber wie können wir die Interessenten mit dem höchsten Konversionspotenzial identifizieren? Was ist die beste Strategie, um den besten Lead an die Oberfläche zu bringen? Vertriebsmitarbeiter an vorderster Front werden durch Lead Scoring unterstützt, das sie zu den besten Interessenten führt und ihnen einen Einblick in die Leistung vergleichbarer Gelegenheiten gibt.
Unternehmen können ihre Umsatzrendite (ROS) in der Regel um 3 bis 6 % verbessern, indem sie umfangreiche, datengestützte Empfehlungen für die Priorisierung von Geschäftsabschlüssen und Einblicke in die spezifischen Merkmale des potenziellen Kunden nutzen.
Deal Scoring nutzt vier wichtige Schritte, um Geschäfte in Echtzeit zu bewerten:
Ein Algorithmus des maschinellen Lernens bestimmt den Deal-Score - je höher die Zahl, desto besser ist der Wert für Sie.
Lead-Scoring-Modelle legen den Kontext fest, in dem jedem Lead Werte zugewiesen werden. Die Lead-Scores werden normalerweise auf einer Skala von 0 bis 100 vergeben. Es gibt zwei Arten von Lead-Scoring:
Lead Scoring bietet die folgenden Vorteile:
Was passiert, wenn Sie eine Gewinnwahrscheinlichkeit verwenden? Sie priorisieren Leads nicht nur nach einem Score, sondern berechnen auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie gewonnen werden. Dealcode ist eine einzigartige SaaS-Lösung für die Gewinnwahrscheinlichkeit, die maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz einsetzt, um die Wahrscheinlichkeit zu ermitteln, mit der es bei einem potenziellen Kunde zum Geschäftsabschluss kommt. Die Wahrscheinlichkeit steigt mit den Aktivitäten, die in dem von den Vertriebsmitarbeitern verwendeten CRM aufgezeichnet werden. Das prädiktive Lead-Scoring-Tool von Dealcode nutzt diese Aktivitäten und die datengestützte Gewinnwahrscheinlichkeit ebenfalls, um Empfehlungen auszusprechen. Wenn Sie Pipedrive und Hubspot als Ihr CRM verwenden und an der Gewinnwahrscheinlichkeit interessiert sind, sollten Sie sich unbedingt Dealcode ansehen!
Lassen Sie Ihre wertvollen Leads nicht durch die Finger gleiten, nur weil Sie keine individuelle Nachricht schreiben. Verwenden Sie den Dealcode AI Sales Message Generator- wie ChatGPT für Sales und erzielen Sie 20-fache Antwortraten.
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