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Impulse, Analysen und Trends für Führungskräfte im B2B Vertrieb

Sales Automation

By Alexander Weltzsch
June 16, 2026 7:00 AM

Ihr SalesViewer Upgrade: Vom Firmennamen zum direkten Ansprechpartner

Die Identifikation von anonymen Websitebesuchern revolutioniert den modernen B2B Vertrieb grundlegend. Plattformen wie SalesViewer bieten hierbei wertvolle Einblicke, indem sie verdeckte Potenziale sichtbar machen und den Namen des interessierten Unternehmens entschlüsseln. Doch der reine Firmenname reicht im harten Wettbewerb oft nicht aus, um den Vertriebsprozess erfolgreich abzuschließen. An dieser Stelle setzt die innovative Erweiterung durch dealcode an. Mittels modernster künstlicher Intelligenz transformiert dieses System die gewonnenen Unternehmensdaten in konkrete, qualifizierte Ansprechpartner inklusive aller relevanten Kontaktdaten. Diese nahtlose Automatisierung schließt die kritische Lücke zwischen passivem Interesse und aktiver Kontaktaufnahme. Das Ergebnis ist eine tiefgreifende Effizienzsteigerung in der Gewinnung neuer Kontakte, die Vertriebsteams wertvolle Zeit spart und den gesamten Akquisezyklus entscheidend beschleunigt. Erfahren Sie, wie datengetriebener Erfolg heute wirklich funktioniert.

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Wie funktioniert SalesViewer?

Die Digitalisierung hat das Informationsverhalten im B2B Bereich fundamental verändert. Bevor ein potenzieller Kunde direkten Kontakt aufnimmt, informiert er sich meist ausführlich auf der Website des Anbieters. Diese Besuche bleiben klassischerweise anonym, wodurch dem Vertrieb wertvolle Signale entgehen. Hier setzt die Technologie von SalesViewer an. Das System nutzt ein hochentwickeltes Verfahren zur Entschlüsselung von IP Adressen, das speziell für den gewerblichen Bereich optimiert wurde. Sobald ein Mitarbeiter eines Unternehmens die Website besucht, erkennt SalesViewer die dazugehörige Organisation. Anstatt einer anonymen Zahlenfolge sieht das Vertriebsteam den konkreten Namen des Unternehmens, die Herkunft sowie das genaue Klickverhalten auf der Seite. Es wird transparent, welche Unterseiten besucht und wie viel Zeit auf bestimmten Produktbeschreibungen verbracht wurde. Diese Daten bieten eine hervorragende Grundlage, um das aktuelle Interesse und die thematischen Schwerpunkte einer Firma zu analysieren. SalesViewer arbeitet dabei vollkommen ohne Cookies und speichert lediglich IP unabhängige Datenpunkte, was eine hohe Akzeptanz und technische Zuverlässigkeit garantiert. Der technologische Ansatz basiert auf der Erkenntnis, dass geschäftliche Internetzugänge festen Firmennetzwerken zugeordnet werden können. Dadurch gelingt die Identifikation mit beachtlicher Präzision. Allerdings stößt dieses Verfahren an eine natürliche Grenze, sobald es um die konkrete Person geht. SalesViewer delivers the stage, also das Unternehmen, benennt jedoch nicht den einzelnen Akteur, der die Recherche durchgeführt hat. Für den Vertrieb bedeutet dies, dass nach der Identifikation des Unternehmens eine aufwendige Suche nach dem passenden Entscheider beginnt. Der gewonnene Impuls verpufft leicht, wenn das Team die falsche Person kontaktiert oder wertvolle Zeit mit manueller Recherche in sozialen Netzwerken verliert. Genau an dieser Schnittstelle entsteht der Bedarf für eine intelligente Erweiterung, die den Prozess nahtlos fortführt.

Wie funktioniert dealcode?

Während herkömmliche Systeme an der Schwelle des Unternehmenstors haltmachen, führt dealcode den digitalen Vertriebsprozess logisch und automatisiert weiter. Die Software fungiert als intelligente Suchmaschine und technologische Infrastruktur für den modernen B2B Vertrieb. Sobald SalesViewer ein Unternehmen identifiziert hat, übernimmt die künstliche Intelligenz von dealcode das Steuer. Das System benötigt lediglich den Namen der Firma und das definierte Profil der Zielperson, um vollautomatisch aktiv zu werden. Die integrierten KI Agenten durchsuchen in Echtzeit eine Vielzahl von seriösen Datenquellen und beruflichen Netzwerken im Internet. Dabei suchen sie gezielt nach den Personen, die für die jeweilige Problemstellung verantwortlich sind, beispielsweise Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder IT Verantwortliche. dealcode arbeitet nicht mit statischen, oft veralteten Datenbanken, sondern ermittelt die Informationen im Moment der Anfrage frisch aus dem Netz. Neben den Namen der passenden Entscheider identifiziert das System die verifizierten geschäftlichen E Mail Adressen und Telefonnummern. Diese Daten werden anschließend direkt und ohne manuellen Aufwand in das bestehende CRM System des Nutzers eingepflegt. Der gesamte Ablauf transformiert ein vages Firmensignal in einen konkreten, sofort ansprechbaren Kontakt. Vertriebsmitarbeiter müssen keine Zeit mehr mit der aufwendigen Suche nach Ansprechpartnern verschwenden, sondern können sich direkt auf die strategische Vorbereitung der Kontaktaufnahme konzentrieren. Die Kombination aus der Erkennungsleistung von SalesViewer und der analytischen Tiefe von dealcode schafft eine lückenlose Kette der Vertriebsautomatisierung. Unternehmen gewinnen dadurch die Fähigkeit, in Echtzeit auf das digitale Interesse des Marktes zu reagieren und potenzielle Kunden genau dann anzusprechen, wenn deren Informationsbedarf am höchsten ist.

Der strategische Wandel durch automatisierte Recherche

Die manuelle Suche nach dem richtigen Ansprechpartner gehört zu den größten Zeitfressern im klassischen B2B Vertrieb. Studien zeigen regelmäßig, dass Vertriebsmitarbeiter einen erheblichen Teil ihrer wertvollen Arbeitszeit mit administrativen Tätigkeiten und der mühsamen Recherche von Kontaktdaten verbringen, anstatt echte Verkaufsgespräche zu führen. Dieser unbefriedigende Zustand mindert nicht nur die messbare Produktivität, sondern dämpft auch die langfristige Motivation des gesamten Teams spürbar. Die intelligente Verknüpfung von strategischem Website Tracking und automatisierter KI Recherche markiert daher einen tiefgreifenden Wandel in der modernen Unternehmenskultur. Durch die konsequente Automatisierung dieser zeitintensiven Recherchephase verändert sich das grundlegende Rollenprofil des Vertriebsmitarbeiters massiv. Er wandelt sich vom reinen Datensammler zum geschätzten strategischen Berater auf Augenhöhe. Da die künstliche Intelligenz die gesamte analytische Vorarbeit übernimmt und fehlerfreie Datensätze liefert, kann sich das menschliche Team vollkommen auf die Psychologie des B2B Einkaufs sowie den echten Beziehungsaufbau konzentrieren. Die Ansprache erfolgt nicht mehr nach dem ineffizienten Gießkannenprinzip, sondern basiert auf einem real existierenden Kaufsignal, dem vorangegangenen Website Besuch des potenziellen Kunden. Zudem ermöglicht dieser datengetriebene Ansatz eine wesentlich höhere Skalierbarkeit aller bestehenden Vertriebsprozesse. Mittelständische Unternehmen, die oft unter einem akuten Mangel an qualifizierten Fachkräften leiden, können ihr Wachstum erfolgreich vorantreiben, ohne proportional neues Personal einstellen zu müssen. Die künstliche Intelligenz agiert hierbei als digitaler Kollege, der im Hintergrund verlässlich und unermüdlich Werte schafft. Auf diese Weise wird die Neukundenakquise endlich planbar, skalierbar und transparent messbar. Die Kombination beider Systeme erlaubt es Führungskräften, den Erfolg rational zu steuern und strategische Ressourcen optimal zu verteilen.

Ist die Suche von Ansprechpartnern DSGVO-konform?

Beim Einsatz von modernen Vertriebstechnologien und der automatisierten Verarbeitung von Daten steht die Frage nach der Rechtssicherheit an oberster Stelle. Besonders im deutschen Mittelstand ist das Bewusstsein für die Datenschutzgrundverordnung sehr stark ausgeprägt. Die gute Nachricht lautet, dass die Kombination aus SalesViewer und dealcode unter Einhaltung klarer Prinzipien vollkommen rechtskonform betrieben werden kann. SalesViewer selbst identifiziert ausschließlich juristische Personen über deren geschäftliche IP Adressen und verzichtet komplett auf personenbezogenes Tracking oder Cookies auf den Endgeräten der Nutzer. Wenn dealcode im nächsten Schritt den passenden Ansprechpartner ermittelt, greift das System ausschließlich auf öffentlich zugängliche Quellen und berufliche Netzwerke zu. Die Verarbeitung dieser Daten im geschäftlichen Kontext basiert rechtlich auf dem berechtigten Interesse gemäß Artikel 6 Absatz 1 Buchstabe f der Datenschutzgrundverordnung. Unternehmen haben ein legitimes Interesse daran, Neugeschäft zu generieren und gezielt Entscheidungsträger in Firmen anzusprechen, die bereits aktives Interesse an ihren Dienstleistungen gezeigt haben. Da dealcode keine statischen Datenbanken anhäuft, sondern als Echtzeit Suchmaschine agiert, wird das Prinzip der Datenminimierung vorbildlich gewahrt. Es werden nur jene Daten erhoben und verarbeitet, die für den konkreten Geschäftszweck absolut notwendig sind. Wichtig für die Praxis ist, dass Unternehmen den Einsatz von SalesViewer und dealcode transparent in ihrer Datenschutzerklärung aufführen und gegebenenfalls einen Vertrag zur Auftragsverarbeitung abschließen. Für die anschließende Kontaktaufnahme per E Mail oder Telefon gelten die lokalen Regeln (in Deutschland bspw. das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb) wonach je nach lokaler Gesetzeslage eine entsprechende Einwilligung der zu kontaktierenden Personen vorliegen sollte. Somit bietet die technologische Lösung maximale Effizienz bei gleichzeitiger absoluter Rechtssicherheit.

Frequently asked questions

Kann SalesViewer auch konkrete Namen von Websitebesuchern anzeigen?

Nein, SalesViewer identifiziert aus Datenschutzgründen ausschließlich das Unternehmen, von dessen Netzwerk aus die Website besucht wurde, und keine einzelnen Personen.

Wie findet dealcode den passenden Ansprechpartner im Unternehmen?

dealcode nutzt künstliche Intelligenz, um öffentlich zugängliche Netzwerke und Webquellen in Echtzeit nach den vordefinierten Zielprofilen des Unternehmens zu durchsuchen.

Ist eine Integration in bestehende CRM Systeme möglich?

Ja, dealcode verfügt über Schnittstellen, um die ermittelten Daten der Ansprechpartner direkt und automatisiert in gängige Systeme wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive zu übertragen.

Müssen für die Nutzung von dealcode Daten dauerhaft gespeichert werden?

Nein, dealcode funktioniert wie eine intelligente Suchmaschine im Moment der Anfrage, wodurch eine dauerhafte Speicherung großer Datenmengen im System vermieden wird.

Quellen

SalesViewer Plattform Datenschutz

https://www.salesviewer.com/de/plattform/datenschutz/

eRecht24 Datenschutzerklärung für SalesViewer

https://www.e-recht24.de/dsg/13284-salesviewer.html

dealcode AI Vertriebsautomatisierung mit KI Agenten

https://de.dealcode.ai/
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By Alexander Weltzsch
June 16, 2026 7:00 AM

Your SalesViewer Upgrade: From Company Name to Direct Contact Person

Identifying anonymous website visitors fundamentally revolutionizes modern B2B sales. Platforms like SalesViewer provide valuable insights by revealing hidden potentials and decoding the name of the interested company. However, in fierce competition, the mere company name is often insufficient to successfully complete the sales process. This is where the innovative extension by dealcode comes into play. Utilizing cutting edge artificial intelligence, this system transforms the acquired company data into concrete, qualified contact persons, including all relevant contact details. This seamless automation closes the critical gap between passive interest and active outreach. The result is a profound increase in efficiency for lead generation, saving sales teams valuable time and significantly accelerating the entire acquisition cycle. Learn how data driven success works today.

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How does SalesViewer work?

Digitalization has fundamentally changed information behavior in the B2B sector. Before a potential customer makes direct contact, they usually gather detailed information on the provider website. These visits traditionally remain anonymous, meaning the sales team misses valuable signals. This is where SalesViewer technology steps in. The system utilizes an advanced process for decoding IP addresses, specifically optimized for commercial environments. As soon as an employee of a company visits the website, SalesViewer recognizes the corresponding organization. Instead of an anonymous string of numbers, the sales team sees the specific name of the company, its origin, and the exact clicking behavior on the site. It becomes transparent which subpages were visited and how much time was spent on specific product descriptions. This data provides an excellent foundation for analyzing the current interest and thematic priorities of a company. SalesViewer operates completely without cookies and stores only IP independent data points, ensuring high acceptance and technical reliability. The technological approach is based on the insight that commercial internet access can be mapped to fixed corporate networks. This allows identification with remarkable precision. However, this method hits a natural limit when it comes to the specific individual. SalesViewer delivers the stage, meaning the company, but does not name the specific actor who conducted the research. For sales, this means that after identifying the company, a time consuming search for the right decision maker begins. The momentum gained can easily evaporate if the team contacts the wrong person or loses valuable time doing manual research on social networks. This exact interface creates the need for an intelligent extension that seamlessly continues the process.

How does dealcode work?

While conventional systems stop at the threshold of the company gate, dealcode carries the digital sales process forward logically and automatically. The software functions as an intelligent search engine and technological infrastructure for modern B2B sales. As soon as SalesViewer identifies a company, the artificial intelligence of dealcode takes the wheel. The system requires only the name of the firm and the defined profile of the target persona to become active fully automatically. The integrated AI agents search a multitude of reputable data sources and professional networks across the internet in real time. In doing so, they search specifically for individuals responsible for the respective business challenge, such as sales directors, managing directors, or IT executives. dealcode does not operate with static, often outdated databases, but instead retrieves information fresh from the web at the exact moment of the request. In addition to the names of the right decision makers, the system identifies verified business email addresses and phone numbers. This data is subsequently transferred directly and without manual effort into the user existing CRM system. The entire workflow transforms a vague company signal into a concrete, immediately approachable contact. Sales representatives no longer need to waste time on the tedious search for contact persons, but can focus directly on the strategic preparation of the outreach. The combination of SalesViewer recognition power and dealcode analytical depth creates a seamless chain of sales automation. Consequently, companies gain the ability to react in real time to the digital interest of the market and approach potential clients exactly when their need for information is highest.

The Strategic Shift Through Automated Research

The manual search for the right contact person is one of the biggest time sinks in traditional B2B sales. Studies regularly show that sales representatives spend a significant portion of their valuable working hours on administrative tasks and the tedious research of contact details instead of conducting actual sales conversations. This unsatisfactory condition not only reduces measurable productivity but also noticeably dampens the long term motivation of the entire team. The intelligent linking of strategic website tracking and automated AI research therefore marks a profound shift in modern corporate culture. Through the consistent automation of this time intensive research phase, the fundamental role profile of the sales representative changes massively. They transform from a pure data collector into a valued strategic advisor at eye level. Since artificial intelligence handles the entire analytical preliminary work and delivers flawless datasets, the human team can focus entirely on the psychology of B2B buying and genuine relationship building. The outreach no longer follows an inefficient scattergun approach but is based on a real existing buying signal, the previous website visit of the potential customer. Furthermore, this data driven approach enables significantly higher scalability of all existing sales processes. Medium sized enterprises, which often suffer from an acute shortage of qualified skilled workers, can successfully drive their growth without having to hire new personnel proportionally. Artificial intelligence acts as a digital colleague working reliably and tirelessly in the background to create value. In this manner, new customer acquisition finally becomes predictable, scalable, and transparently measurable. Combining both systems allows executives to steer success rationally and distribute strategic resources optimally.

Is the search for contact persons GDPR-compliant?

When deploying modern sales technologies and automated data processing, the question of legal certainty is paramount. Particularly in the German medium sized business sector, awareness of the General Data Protection Regulation is highly pronounced. The good news is that the combination of SalesViewer and dealcode can be operated entirely in accordance with the law, provided clear principles are observed. SalesViewer itself identifies exclusively legal entities via their commercial IP addresses and refrains completely from personalized tracking or cookies on user devices. When dealcode determines the appropriate contact person in the next step, the system accesses exclusively publicly accessible sources and professional networks. The processing of this data in a business context is legally based on legitimate interest pursuant to Article 6 paragraph 1 letter f of the General Data Protection Regulation. Companies have a legitimate interest in generating new business and specifically approaching decision makers in firms that have already shown active interest in their services. Since dealcode does not accumulate static databases but acts as a real time search engine, the principle of data minimization is exemplarily maintained. Only those data points are collected and processed that are absolutely necessary for the specific business purpose. It is important in practice that companies list the use of SalesViewer and dealcode transparently in their privacy policy and, if necessary, conclude a data processing agreement. For the subsequent contact via email or telephone, local rules apply (in Germany, for example, the Unfair Competition Act), according to which, depending on the local legal situation, an appropriate consent of the persons to be contacted should be available. Thus, the technological solution offers maximum efficiency combined with absolute legal certainty.

Frequently asked questions

Can SalesViewer also display specific names of website visitors?

No, for data protection reasons SalesViewer exclusively identifies the company from whose network the website was visited, and not individual persons.

How does dealcode find the right contact person within the company?

dealcode uses artificial intelligence to search publicly accessible networks and web sources in real time for the predefined target profiles of the company.

Is an integration into existing CRM systems possible?

Yes, dealcode features interfaces to transfer the determined contact person data directly and automatically into common systems like Salesforce, HubSpot, or Pipedrive.

Does data need to be permanently stored to use dealcode?

No, dealcode functions like an intelligent search engine at the moment of the request, thereby avoiding the permanent storage of large data amounts within the system.

Sources

SalesViewer Plattform Datenschutz
https://www.salesviewer.com/de/plattform/datenschutz/
eRecht24 Datenschutzerklärung für SalesViewer
https://www.e-recht24.de/dsg/13284-salesviewer.html
dealcode AI Vertriebsautomatisierung mit KI Agenten
https://de.dealcode.ai/
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