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Der Wandel des globalen Spielfelds: Warum traditioneller Vertrieb nicht mehr ausreicht
Die Paradigmen des globalen Handels haben sich verschoben. Wo früher etablierte Beziehungen und Produktqualität als Garanten für den Erfolg galten, herrschen heute unvorhersehbare Marktbedingungen. Plötzlich verhängte Zölle können über Nacht ganze Kalkulationen zunichtemachen, während neue Wettbewerber aus Asien mit aggressiven Preisstrategien und hoher Geschwindigkeit in angestammte Märkte drängen. Der klassische Vertriebsansatz, der auf manueller Recherche, Messekontakten und langwierigen Akquisephasen basiert, ist für diese neue Dynamik zu langsam und zu unpräzise. Er gleicht dem Versuch, ein Schiff mit einem Ruderboot durch einen Sturm zu navigieren. Die unternehmerische Herausforderung liegt nicht mehr allein in der Optimierung bestehender Prozesse, sondern in der Entwicklung einer neuen strategischen Widerstandsfähigkeit. Es geht darum, schneller als der Markt zu sein, Risiken in Lieferketten und Absatzmärkten frühzeitig zu erkennen und Vertriebsressourcen datengestützt genau dort einzusetzen, wo sie die höchste Wirkung entfalten. Die Antwort liegt in der Abkehr von der reinen Intuition hin zur intelligenten Nutzung der gewaltigen Datenmengen, die in jedem Fertigungsunternehmen schlummern und extern verfügbar sind. Diese strategische Neuausrichtung ist keine Option, sondern eine Notwendigkeit für das Überleben im globalen Wettbewerb.