Die Welt befindet sich im größten und schnellsten Wandel seit Jahrzehnten.
Diese Aussage nimmt Bezug auf die in den letzten 2,5 Jahren aus der Covid-Pandemie, und aktuell insbesondere aus der Ukraine-Krise, resultierenden umfangreichen Entwicklungen. Das Schlagwort der “Digitalisierung” ist das wohl meist genutzte dieser Zeit. Einzig die Erweiterung von digitalen Strukturen sowie der zu verzeichnenden wirtschaftlichen Änderungen führen jedoch nicht zur eingangsgetätigten Aussage. Vielmehr fokussiert die Aussage den Zeitraum, innerhalb dessen diese Entwicklungen in der Vergangenheit sowie der Gegenwart stattgefunden haben. Die stark exponentielle Weiterentwicklung von Prozessen, Abläufen und der Kommunikation, in Verbindung mit der Digitalisierung in allen Bereichen, macht diese Zeit so vielschichtig, komplex, interessant und zugleich herausfordernd.
Von den Effekten dieser rasanten Änderungen bleibt kein Bereich verschont, besonders nicht wenn dieser wirtschaftlich verankert ist. Daher stehen auch Sales-Teams kontinuierlich vor neuen Herausforderungen, deren Komplexität und Umfang stetig zunimmt. Die Änderungen in der Kommunikation mit Kund*innen, die technologische Weiterentwicklung sowie der Aufgabenwandel führt dazu, dass Methoden, die sich noch im letzten Jahr bewährte haben, durch neue Strategien ersetzt werden müssen. Eine enorme Bedeutung nimmt hierbei das Thema TECHNOLOGIE ein.
Technologie und Sales ?!
Technologie und Sales sind die zwei Themen, die Dealcode vereint. In den vergangenen 10+ Jahren eigneten sich Dennis Hilger & Alexander Weltzsch, Gründer von Dealcode, Expertenwissen zu Vertriebs- und Datenthemen an. Ein wichtiger Teil dieser Kompetenzen liegt darin zu wissen, welche Schwierigkeiten Sales-Mitarbeiter*innen im Alltag bewältigen müssen. Mit dem von Dealcode entwickelten KI-Tool bieten die Gründer Lösungen für eben solche Herausforderungen im Sales-Alltag und ermöglichen so diesen produktiver zu gestalten. Für die Vertriebsexperten ist es besonders wichtig, nicht nur im Tool die Hürden des Sales-Alltags anzugehen, sondern auch in regelmäßigen Events ihr Wissen zu teilen und so aus Herausforderungen Chancen entstehen zu lassen.
Im Webinar “Make Sales Fun. Get Deals Done.” sollen drei der aktuellsten Herausforderungen im Austausch fokussiert und insbesondere Lösungen für diese betrachtet werden. Die Vision für diesen Austausch verrät bereits der Webinar-Name: Sales soll wieder mehr Spaß machen und gleichzeitig erfolgreicher sein.
Worum geht es denn nun aber eigentlich konkret im Webinar?
#1 Weshalb Sie mit Ihren Deals und Opportunities nicht vorankommen.
Hat Ihr Team einen agilen Vertriebsprozess? Um diese Frage beantworten zu können, muss überhaupt klar sein, was ein agiler Vertriebsprozess ist. Wenn Sie nach dieser Erkenntnis die Eingangsfrage mit “Nein” oder “Jaein” beantworten, sollten Sie im Webinar besonders gut zuhören und so erfahren, wie agile Vertriebsprozesse entwickelt werden.
Die Sales Pipeline ist für den Vertrieb so zentral, wie Lebensmittel für den Koch. Sowohl beim Kochen als auch im Vertrieb, kommt es allerdings auf Qualität und Zusammensetzung an. Ist Ihre Pipeline sinnvoll aufgebaut oder besser noch: wie baut man eigentlich die perfekte Pipeline auf?
#2 Warum Follow-Ups und Task-Management so wichtig sind.
Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und ToDos im CRM zu tracken ist komplex und zeitaufwendig. Daher nutzen viele Vertriebsteams ihr CRM nicht konsequent. Häufig kommt die Frage auf, warum das Erfassen von Daten nicht effektiver geht. Für wen werden die Daten wirklich erfasst? Welchen Mehrwert hat die Erfassung für einzelne Vertriebsmitarbeiter*innen? Wie können Standardisierung und Automatisierung Follow-Ups und Task-Management effektiver gestalten?
#3 Wieso Bauchgefühl beim Forecasting so gefährlich ist.
Jeder hat es. Der eine hört mehr darauf, der andere weniger. Mal ist es ziemlich laut und mal ganz leise. Unser Bauchgefühl.
Wenn es um die Bewertung der eigenen Pipeline geht, ist das eigene Bauchgefühl schnell zur Stelle. Aber bewerten Sie Ihre Pipeline eigentlich richtig? Und gibt es Möglichkeiten, um Risiken in Ihrem Forecasting deutlicher zu erkennen?
Spannende Themen, oder? Registrieren Sie sich deshalb am besten sofort und sichern Sie sich einen der limitierten Webinar-Plätze.
