Definición
Las métricas de resultado (o results metrics) se refieren a indicadores clave de rendimiento (KPIs) o métricas de ventas que se centran en el output (el resultado final) de sus actividades comerciales.Explicación
Las métricas de resultado son indicadores clave de rendimiento (KPIs) o métricas de ventas que ponen el foco en el output de sus acciones comerciales. Estos indicadores, orientados al resultado, miden el rendimiento global de su equipo de ventas basándose en los logros obtenidos. Las métricas de rendimiento más relevantes suelen variar según el rol dentro de la empresa y los objetivos específicos. Algunos ejemplos comunes de métricas de resultado incluyen: El número y el valor de los acuerdos cerrados (incluyendo la comparación con periodos anteriores).
El número y el valor de los acuerdos perdidos.
Los top performers* o vendedores de alto rendimiento del equipo.
* Datos clave sobre los acuerdos cerrados recientemente.