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Schritt 2: Qualifizierung des Interessenten

• Qualifiziere deine 10 Prospects anhand von Informationen, die du über das Internet finden kannst.
• Lass ein erfahrenes Teammitglied diese Prospects anrufen und höre bei diesem Call zu.
• Evaluiert anschließend gemeinsam, ob weitere Schritte Sinn ergeben oder ob die Gespräche an dieser Stelle beendet werden sollten.
• Dokumentiere die Prospects und euere Ergebnisse im CRM.

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