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title: "Sales Development Representative (SDR) o Business Development Representative (BDR)"
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type: "glossary"
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Definición
Los Sales Development Representatives (SDR) y los Business Development Representatives (BDR) son especialistas en ventas que se centran principalmente en la generación y cualificación de nuevos leads. Su tarea principal es identificar clientes potenciales y preparar reuniones cualificadas para el equipo de cierre.
Explicación
En el ámbito de las ventas B2B y SaaS, estas funciones desempeñan un papel fundamental en la construcción de un pipeline de oportunidades constantemente nutrido. Un SDR, por lo general, cualifica los leads de marketing entrantes (inbound), mientras que un BDR se enfoca en la prospección proactiva y la captación en frío (outbound). Ambas funciones utilizan cada vez más herramientas impulsadas por IA para la automatización de campañas de email y la investigación de leads en plataformas como LinkedIn. Gracias a esta especialización, los Account Executives pueden liberarse de tareas de prospección, permitiéndoles concentrarse plenamente en las presentaciones y el cierre de contratos. Esto incrementa la eficiencia de toda la organización de ventas y mejora significativamente la tasa de conversión.
