Was ist Licitación (Request for Proposal, RFP)

Definición

Una Licitación (Request for Proposal, RFP) es un proceso mediante el cual una empresa invita a proveedores potenciales a presentar una oferta detallada para un proyecto, un producto o un servicio específico.

Explicación

Un Request for Proposal (RFP) se emplea con frecuencia en el sector B2B para procesos de compra complejos, como la evaluación de nuevo software, con el fin de realizar una preselección estructurada. Para ello, la empresa licitante elabora un documento (a menudo un pliego de condiciones) que detalla todos los requisitos funcionales, técnicos y legales que el proveedor debe cumplir. Tras la recepción y evaluación de las ofertas, el cliente selecciona a sus candidatos preferidos, solicita acuerdos detallados de licencia y servicio, y hace que los proveedores restantes compitan en la fase final para la adjudicación del proyecto.